1. ЗАКОН ПОДСОЗНАТЕЛЬНЫХ УБЕЖДЕНИЙ

Первый закон богатства гласит: «У вас будет все, чего вы достойны согласно вашим убеждениям!»

Ограничивающее убеждение: «Не выделяйся!» Со всех сторон нам навязывают убеждение: «Бедные – это в большинстве своем добрые, терпеливые, совестливые и законопослушные люди. А богатые – жадные и безразличные к судьбе страны и не слишком порядочные». Вы задумывались, кому выгодно, чтобы мы считали так? Чтобы не стремились быть богатыми?

Говорить о деньгах считается дурным тоном.

На самом деле, деньги не делают людей плохими. Они просто проявляют наши качества. Хорошим людям они дают энергию созидания, дурных людей они разрушают.

Когда человек становится знаменитым или богатым, с ним приходится знакомиться заново.

Самая большая разница между богатыми и бедными не в размере собственности и счета, которые они имеют, а в собственных убеждениях.

2. ЗАКОН ЧЕСТНОСТИ

Наши слова, дела, мысли подобны бумерангу, они всегда возвращаются.

Создать богатство с помощью обмана и мошенничества все равно, что построить дом на песке.

Безумно богатых на Земле не так уж и много. Большая часть финансов на планете вращается в руках людей, количество которых составляет примерно 500 людей. Почти каждый из них, говорящих о составляющих успеха, выделяют честность. Деньги не терпят лжи, предательства и воровства. Или работай и доверяй, или не доверяй, но тогда и не работай. Нельзя сиюминутно проверять людей и контролировать: «не украли ли у тебя чего-нибудь». Тогда не работай с этими людьми.

3. ЗАКОН ВСЕПОГЛОЩАЮЩЕГО ЖЕЛАНИЯ

Английские психологи вывили теорию: «Если собрать все деньги, существующие в мире, в один котел, а потом поделить поровну, то через некоторое время они все равно соберутся вокруг тех же самых людей».

Американский журналист Наполеон Хилл в начале прошлого века подсчитал, что только 8 % мужчин и 2 % женщин можно назвать финансово независимыми. И менее 1 % людей — богатыми.

Каждый несчастный мечтает быть счастливым, каждый больной – здоровым, каждый бедняк – богатым. Мечтает, но не хочет. В работу включается подсознание. Оно подает нашему мозгу сигнал готовности к полному успеху или полному фиаско. Желание должно быть всепоглощающим, настолько сильным, что человека не могут испугать никакие препятствия на пути к заветной цели.

Где надо искать мед? Там где есть пчелы. Подосиновики — под осиной. Зарабатывать деньги надо там, где их много.

Человек должен работать с целью заработать определенную сумму денег и при этом получить удовольствие (и знать конкретно на что заработать). При совмещении этих двух целей человек становится обеспеченным и богатым.

«Хочу зарабатывать много денег» – это ни о чем. Вселенная, Бог такие заявления не воспринимают, помощи вы не получаете. «Хочу зарабатывать 10000 в месяц» – это конкретнее, но непонятно, зачем вам эти деньги. Все равно, что попросить много энергии, но если непонятно зачем, невольно возникают сомнения: «А надо ли?»

«Хочу заработать 10 000, чтобы купить автомобиль или дать образование ребенку» — это конкретная цель для достижения которой вам нужно конкретное количество энергии (денег).

А если вы знаете и марку автомобиля или конкретные учебные заведения для вашего ребенка, тогда ваше подсознание включается в решение вопроса, как решить эту задачу.

4. ЗАКОН ЯСНОСТИ НАМЕРЕНИЯ

Самое главное – это идея. Прежде чем идти по жизни, ты должен знать, куда ты хочешь прийти. Прежде чем что-то делать, нужно увидеть, что ты при этом получишь в качестве результата. Согласно закону ясности намерения человек должен понимать, что он хочет и для чего ему это нужно. Но при малейшем проценте неточности на помощь подсознания можно уже не рассчитывать.

Тест: что вам нужно для того, чтобы почувствовать себя богатым?

Сколько вы должны заработать для этого денег и главное как?

Необходимы конкретные ориентиры: сфокусируйте внимание, визуализируйте цель. Какой бы недосягаемой она ни была, представьте себя уже достигшим ее. Богатство – это не просто накопление денег ради них самих, это сила, которую деньги дают нам для реализации нашего намерения.

Не надо бояться. Первое, что нужно позволить себе – это подумать: «А почему бы и нет?!» А потом уже – «да», а потом – «я хочу», а потом – «как это сделать?».

Наш мир и все, что в нем находится, подчиняется законам природы. Стоит бросить яблоко, и оно обязательно упадет на землю. Секреты истинного богатства ведут себя аналогичным образом. Создайте силу притяжения силой своих намерений.

5. ЗАКОН УПОРСТВА

Ничем в мире, показывает практика, нельзя заменить упорство. Талантливые неудачники и непризнанные гении вошли не в одну пословицу. Получается, природного таланта и ученой степени в стремлении к богатству недостаточно. Мир полон образованных изгоев.

Я делаю, что я утверждаю, я стремлюсь к этому — и так должно быть.

Генри Форд дал задание: 8-цилиндровый двигатель в одном блоке. Специалисты попытались доказать, что это невозможно. Он сказал: «Работайте до тех пор, пока не получите результата». Герин Форд – человек, который не боялся мечтать и не боялся хотеть, что почти одно и тоже на самом деле.

Упорство, как черта характера, начинает проявляться еще в детстве. Люди такого типа никогда не отступают, методично идут к цели. Неудача служит для них лишь ступенькой к следующему успеху.

Главное — не бояться. Наиболее губительная эмоция для благосостояния – это страх самого благосостояния. Срабатывает известный стереотип: деньги – зло.

Морфологический субстрат неуверенности в подсознании: человек может быть и сильным и смелым, но каждый раз испытывает нервную дрожь. Его внутреннее «я» страшится неудачи. Богатые люди — не исключение.

Спорт – прекрасное занятие, чтобы снять с себя негатив – привычку к сомнениям и неуверенности.

Как ни странно, многие люди боятся просить, боятся принимать, им легче давать.

Фактор построения благосостояния – это взаимодействие с людьми. А как я могу взаимодействовать, если я боюсь их о чем-то просить?

Как помогать и как принимать помощь?

Необходимо понимать, в чьи руки вы отдаете деньги. Потому что есть люди, увеличивающие энергию денег, и тогда ваш широкий жест пойдет и вам и им во благо. А есть забирающие энергию.

К первой категории относятся дети и те взрослые, которые искренне рады любой поддержке.

Ко второй категории, пожирающих энергию денег, относятся люди, не умеющие принимать дары. Вот их реакция на подарок: «Зачем же? Это так дорого, не стоит!» Мрачный и унылый темперамент притягивает к себе неуспех. «Я неудачник, я никогда не заработаю денег» – это можно запрограммировать. Испокон веков герои русских сказок продолжают отдавать последнюю рубаху, лежа на печи.

Люди, которые живут в долг, как правило, отталкивают от себя деньги.

«Я должен одному, другому, я должен всем». Как только подсознание получает эту информацию, оно ставит блоки. Я не должен, «я ХОЧУ помочь своим друзьям, близким»- вот ключ к решению проблемы.

Для того чтобы сделать подарок своим родителям, своему ребенку такой, о котором они мечтают, нужны деньги и время, которого всегда не хватает у кого-то.

«Нет времени». Именно этой фразой по проверенной психологической теории мы программируем себя на неуспех. Вся жизнь так и проносится под этой формулой: «У меня нет времени». Сначала у человека нет времени, потом у него нет здоровья, нет возможности и нет денег. Формула: «У меня чего-нибудь нет» губительна для вашего успеха, а главное – это порочное, неверное самопрограммирование. Потому, что то изобилие, которое есть в мире, позволяет получить человеку все, что он хочет… Если проявить достаточно упорства и не отступать при первых ошибках и неудачах.

6. ЗАКОН ВЕРЫ

Закон веры подразумевает веру в себя. Не кому-либо, не во что-либо, а веру в себя и в собственные возможности. Человек, который не верит, что он может стать успешным, что он может стать богатым, что он может купить себе самый лучший дом в Каннах и отдыхать на лучшем курорте – он никогда не получит этого. Геронтологи отводят на все про все — на размышление и реализацию — максимум 15–30 лет. По статистике после 55 лет мотивация к обогащению пропадает. Не зря этот возраст называют пенсионным. Жизнь — не мексиканский сериал. Не будет 126-ой, 278-ой серии. Вот начало – там конец. Это одна серия. Что успел сделать за жизнь — то твое.

У каждого есть реальный шанс подняться на несколько ступенек богатства выше. Для этого специалисты по богатству советуют чаще посматривать на реальных миллионеров, и как можно реже – на неудачников. Любая информация как позитивная, так и негативная имеет свойство перетекать от одного человека к другому.

Если в жизни встречаются неуспешные люди – это подсказка: «Ты что-то делаешь неправильно. Измени это».

Деньги не различают национальности, не имеет значение и пол человека. Шансы улучшить свое благосостояние у всех равны. Главное — поверить в себя, в свои способности.

7. ЗАКОН ПРОДУМАННОГО ПЛАНА

Закон продуманного плана – это та же стратегия, иногда ее одной бывает достаточно, чтобы привлечь в свою жизнь благосостояние.

Начать можно с составления списка из 10 пунктов. 10 шагов – 10 возможных решений.

Люди делятся на тех, кто ищет причины неудачи, и тех, кто ищет решение проблем, переводит проблему в задачу.

«Что я буду делать для того, чтобы заработать необходимую сумму денег?»

Когда тебе надо сделать одновременно 28 дел, а в сутках 24 часа, ты начинаешь думать, как оптимизировать процесс.

Секрета никакого нет, просто грамотно составленный план.

Единая, эффективная, пошаговая система дубликации – это и есть проверенный план действий, который привел к успеху многих людей и которому вас научат ваши лидеры, изначально заинтересованные в вашем росте и процветании. Но научить этому можно только тех, кто страстно желает успеха и берет на себя ответственность учиться и следовать плану успешных действий.

С другой стороны, хаотичные неэффективные действия или наивные убеждения «и так все получится, ведь я взрослый человек с немалым жизненным опытом» — верная дорога к разочарованиям.

Бизнес без плана – деньги на ветер!

8. ЗАКОН СПЕЦИАЛЬНЫХ ЗНАНИЙ

Рекомендуется подобрать команду из надежных и образованных профессионалов, но лучше обладать специальными знаниями самому.

Люди, которые продают, должны обладать знаниями, иначе они просто не смогут ответить на кучу вопросов.

66% всех американских миллиардеров имеют высшее образование. 12 % — не ниже среднего.

9. ЗАКОН КОНТРОЛИРОВАНИЯ РАСХОДОВ

Д. Трамп: «Я умею считать свои деньги, а Тайсон считать не умеет. Потерял несколько миллиардов долларов».

Жители России во всем мире считаются финансово беспечными. На вопрос: «Вы планируете увеличение своих доходов?» В 95 случаях ответ отрицательный.

Богатство определяется не тем, как много вы зарабатываете, а как хорошо вы можете жить на собственные деньги.

«Очень приятно ходить по магазинам с ребенком и на „дай“ говорить „на“ -это такой адреналин, который я желаю испытывать каждой женщине».

Сколько денег необходимо для полного счастья? Остапу Бендеру нужен был 1 миллион.

«Легких денег не бывает», — убеждаем мы себя настойчиво. Однако верим в существование необременительной наживы и даже знаем, откуда она берется: наследство, дар, женитьба, замужество, мошенничество.

Именно это желание легкой быстрой наживы толкает людей во все финансовые пирамиды. Зачем же обвинять сетевой маркетинг, если вам предлагают нажиться на своих друзьях и знакомых?

Вы ведь изначально догадывались, что здесь что-то не так.

Верующие называют деньги «искушением дьявола», за которые придется расплачиваться втридорога. И это действительно так, если эти деньги вы получили за счет разорения других.

10. ЗАКОН БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТИ

Если вы приобретете привычку делиться с нуждающимся, в вашем сознании отпечатается ощущение изобилия. Результаты не заставят себя ждать.

Благотворительность – это не альтруизм, это забота о себе. Богатство можно сравнить с распылением. Побрызгал вокруг себя – и начался бурный рост вашего капитала.

Мало кто задумывался о том, что обеспеченные богатые люди – это духовно богатые люди. Заработав определенную сумму денег, эти люди посредством денег начинают получать удовольствие, реализовывать свои мечты.

Братья Третьяковы, Демидовы, Мамонтовы, Рябушинские.

Деньги парадоксальны: они не только решают проблемы, но и создают их. С первого момента своего существования они порождают жажду обладания в огромных количествах. Для многих деньги – это мерило счастья.

На самом деле деньги, а особенно большие деньги, приходят к вам тогда, когда вы готовы разумно и с достоинством распорядиться этой энергией. Ведь если поставить плотину на пути бурной могучей реки, можно утонуть в разлившихся водах. Деньги ради денег, скопидомство – верный путь к саморазрушению.

«Я люблю деньги, но я не люблю их так, как я люблю жизнь, своих родных и близких».

Деньги дают силу и энергию для созидания, – это инструмент, который привносит в жизнь человека удовольствие.

Пьер Карден: «Чтобы преуспеть, нужно иметь талант и очень много работать, чтобы стиль, качество говорили сами за себя. И еще надо верить в самого себя и встречаться с людьми».

Во всех 10 законах богатства говорится, что нет ничего невозможного. Поэтому если вы решили стать богатым, то сначала решите, нужен ли вам этот инструмент – деньги?

Быть богатым ради богатства – скучно.

Если вы точно знаете для чего вам миллионы — вперед! Путь открыт.

Зачем я откровенничаю? Я уже пожилой человек, добившийся в жизни всего, о чем только можно мечтать. Моих денег мне не прожить до конца моих дней, а, учитывая скромность моих потребностей — и за много жизней не прожить.

Я больше не заинтересован в зарабатывании денег. Будучи евреем, я, за исключением последних лет, жил и работал в России, хорошо узнал страну и ее народ, изучил силу и слабости русских. Начав, как беспощадный эксплуататор и иудей, я постепенно проникся сочувствием к великому и сверхтерпеливому русскому народу, и сейчас уже вполне искренне желаю ему блага.

Я изменил религию, крестился в Православии, во многом разошелся с еврейской общиной и её солидарным мнением, хотя до конца евреем быть не перестал.

Мои деньги, вырванные сперва у России, теперь работают на благо России, и мой жизненный опыт тоже мог бы послужить русским. Надеюсь, что, публикуя со свободным правом перепечатки эту (сперва внутрикорпоративную, конфиденциальную) брошюру я принесу пользу отчаявшимся и увязшим в неразрешимых проблемах людям.

На самом деле, нет на свете каждому по Солнцу, но денег на свете может хватать всем. Для того чтобы они были нужны, прежде всего, желание и способность их принять, и удача, удача, ещё раз удача.

Спросите любого русского: что такое удача? Он ответит — везение, не зависящее от нас. Евреи воспитаны иначе. С молодых лет нас учат, что удача — продукт целенаправленного действия, что внешне случайные события на самом деле подготовлены людьми, их верой и волей.

Мир — отнюдь не стихия хаоса, и удача не так слепа, как её себе многие представляют. Люди на земле получают разное количество денег, потому что по разному воспринимают реальность, по разному ощущают мир. Для того чтобы сделать Вас богаче, нужны перемены не извне, а внутри Вас. Это, если хотите, магия успеха.

Первобытный наш предок, перед тем, как идти на охоту, рисовал оленя на песке и поражал воображаемого зверя копьем. Для чего он это делал? Просто по темноте своей — или знал из опыта тысячелетий, что всякому материальному действию предшествует план, идейная разработка будущего события.

Эта магия не была примитивной, она и в самом деле помогала охотнику добыть настоящего оленя. Такова сила веры — сила материализовать наши желания и представления. Или наоборот — материализовать наши страхи и фобии.

Когда в начале 90-х я, скромный научный работник, начинал бизнес, я очень жестко следовал одному условию западной социальной психологии: „Гнать в шею даже самого толкового сотрудника, если он разлагает пессимизмом и неверием в успех коллектив“. Тогда я просто следовал моде на западное, и не понимал — зачем я это делаю?

Теперь я точно знаю, в чем тут суть. Если бы в том древнем племени нашелся бы очень толковый охотник, который усомнился бы в песчаном рисунке, то племя не добыло бы настоящего оленя и умерло бы от голода. С верой нельзя шутить: плацебо (то есть внешние материальные атрибуты веры) могут быть какими угодно, хоть на песке, хоть на шелке знамен, хоть на дереве икон — но сама вера движет дело, и движет ровно настолько, насколько она сильна.

Если не веришь в успех предприятия — лучше вообще его не начинай! — всюду советуют начинающим предпринимателям. Вы, наверное, думаете, что это метафора? Что успех бизнеса лишь опосредованно зависит от веры в него? Нет, именно самым прямым образом.

Русские народные поговорки и приметы-вехи народного наблюдения

Я не зря решил подтвердить свою мысль посредством всем с детства знакомых народных наблюдений о счастье и несчастье, об удаче и неудаче. Народ в течение веков наблюдал динамику процесса обогащения, и, не всегда понимая скрытых причин, все же довольно точно охарактеризовал видимую сторону.

„Дуракам лишь клад дается“ — записал в текст народную поговорку поэт Ершов. Это удивительное наблюдение, кажется на первый взгляд, совершенно алогичным, нелепым, но оно истинно. Почему клад и шире взяв — богатство — даются „дуракам“? Есть их евангельское определение -“нищие духом“ — менее грубое, но суть та же.

У дурака есть одно любопытное свойство — начиная какое-либо дело, он не думает обо всех предстоящих сложностях, препонах, преградах, которые „умный“ заранее расставит на своем мысленном пути. В силу этого у народного „дурака“ сложное оказывается простым. Но, казалось бы, это его личное дело: не видишь стены — не значит, что лбом не треснешься! Однако — что за чудо! — „дурак“, стены не видя, проходит ее насквозь, даже не заметив, и не только в сказке — сплошь и рядом в жизни. Успех получается у него сам собой — видимо, и стена, хорошо видная „умным“ на самом деле была воображаемой, самосозданной в сознании, иллюзорной.

Это свойство — выпадение удачи, особенно коммерческой, духовно тупым натурам — не случайность и не „подсуживание небес“. Мир зависим от наших представлений о нем, и чем больше духовно утонченная натура видит для себя в мире препятствий, тем больше их (по сё же заказу!) возникает. Например, если перед рафинированным интеллигентом поставить проблему: „начни торговлю“ — то он придумает Вам тысячи причин неуспеха заранее: и сговор на рынке, и мощь оптовых поставщиков, и рэкет, и неустойчивую алчную власть, и еще множество факторов. Но мы зачастую видим, как сосед этого интеллигента, учившийся в школе для слаборазвитых детей (даже и так бывает!) вдруг открывает торговлю и успешно её ведет, потому что в силу своей тупости и неразвитости воображения не думает о предстоящих трудностях.

Мы со злорадством смотрим на „дурака“: мол, не видит капкана, сейчас в него и угодит! Он проходит — и капкана не оказывается на месте. Мы идем следом — и попадаем в „долгожданный“ капкан. В чем же дело? Мы просто живем в разных мирах. Но об этом позже.

„Беда не ходит одна“ — гласит наша пословица. Почему бы так? По простой вероятности беда и радость, удача и неудача должны вроде бы распределятся примерно поровну, во всяком случае — хаотично. Но народ издавна подметил, что судьба наносит удары кучно. Почему то одна беда притягивает, намагничивает другую, чем больше бед — тем больше их добавляется, словно бы им свойственно по пчелиному роиться. Что за притча? Ведь удача и неудача суть жребий, неподвластный нам, нашему уму и нашей воле. Как мы можем заранее рассчитать удачу или неудачу? Как мы можем ее увеличить или уменьшить? Возможно ли шулерство в казино Удачи? Об этом ниже, а пока запомним накрепко: человек, подвергнутый удару неудачей, каким-то образом теряет „иммунитет“, и одна неудача открывает дорогу другим, внешне с ней, вроде бы, никак не связанным.

„Паршивое козлище всю овчару портит“. Прямая суть поговорки ясна — больное животное поражает здоровое. Но ведь речь идет не о животных и не об эпидемии. Символический план поговорки иной — один член коллектива, одержимый некоей духовной проказой способен испортить весь коллектив, развратить и растлить. А почему, к примеру, не наоборот? Казалось бы, у коллектива куда больше возможностей переделать „козлище“ в себе подобного. Какой „козлищу“ интерес воевать со всеми окружающими? Да зачастую он и не ставит цели кого-то переделывать — все само собой получается. Изменяется социальная реальность в коллективе — из успешного он становится сборищем неудачников, из образцового — толпой жуликов или нытиков. Почему? Насколько очевидно проглядывает здесь фактор „веры“ и „воли“ — мы на пороге разгадки великой тайны соотношения материальной реальности с верой и волей человека…

„Родился в рубашке“ — это об удачливом человеке. Как в поговорке „беда не ходит одна“ и здесь подчеркнуто: по мере получения удачи вероятность нового её получения возрастает. Чем больше побед — тем больше шансов на новую победу. Чем очевиднее успех — тем больше, шансов на его повторение. Почему? Что за странная взаимосвязь? Вроде как человека надо убедить в том, что он успешен — и после этого он магическим образом становится успешным?!

„Деньги идут к деньгам“ — вот еще подтверждение сказанного. Почему богатые становятся еще богаче, а бедные еще беднее? Играет ли тут роль фактор „заговора“? Если да, то кто мешает бедным составить такой же „заговор“? Вопросы, вопросы -и нет пока ответа…

„Никогда не говори за людей „нет“, пока они сами тебе его не сказали“ — мудрая и очень практичная поговорка. Зачастую человек так зримо воображает предполагаемый отказ в своей просьбе, так отчетливо и в ролях разыгрывает в воображении и сцену своей неудачи, что и идти выяснять уже ничего не надо: Он сам спросил и сам ответил, просьба умерла в нем самом — чего же боле?

Но нередко мы встречались с ситуациями, когда такой человек все же преодолел себя и решил пойти узнать настоящий результат.

Он ничуть не удивляется, когда результат в точности соответствует его развитому воображению. Казалось бы, он просто правильно рассчитал мир — но кто-то другой вдруг добивается совсем иных результатов с тем же стартовым показателем, что и у нашего скептика. Почему?

Метафизика Вселенной

Когда православный русский читает в Евангелии четкую „инструкцию по пользованию Вселенной“ — „просите — и будет дано Вам“, „Имеете веру хоть бы с горчичное зерно — и можете двигать горы, приказать дереву с корнями броситься в океан“, то он в силу особенностей воспитания понимает это как оторванную от жизни аллегорию.

Еврей лучше русского знает, что этот текст нужно понимать буквально, что перед нами — действенная система обустройства жизни. Иисус Христос прекрасно знал ответ на Ваш, читатель, вопрос — как заработать большие деньги? У индусов мы находим представление о „майе“ — вселенской иллюзии, окружающей человека, некоем царстве миражей, скрывающим истину брахмана. Неужели материальная природа — иллюзия? Неужели устойчивый, привычный мир вокруг нас — простой мираж? И законы вещей, которым мы привыкли повиноваться — придуманы нами же самими?

Для себя я этот вопрос давно решил положительно. Ученый со степенью и предприниматель с миллионами, я хорошо знаю: если завтра человечество уверует, что земля — извиняюсь за выражение, параллелепипед, то из космоса будут приводить угловатые снимки нашей планеты.

Уже со школьной скамьи мы знаем, что материи нет, что с виду предмет состоит из частиц, удаленных друг от друга в космических пропорциях. А внутри частиц — тоже пустота (Электрон „неделимого“ атома отстоит от ядра так же, как булавочная головка на последней скамье Стадиона „Лужники“ от теннисного мяча посреди этого стадиона).

Но и ядро атома столь же пустое — там есть свои элементы. Пока наука докопалась до „кварков“. Придет время, докажут и их пустотность. Итак, материи не существует. Но, может быть, существует энергия?

Расчеты современных физиков показывают, что сумма всех положительно и отрицательно направленных энергий во Вселенной должна быть равна нулю. Да мы и сами знаем, что действие равно противодействию — разве не повод задуматься о реальности энергии?

Если нет ни материи, ни энергии, то, может быть, есть пустое пространство? Современная наука сворачивает пространство в математическую точку без объема. В условиях бесконечности в любой точке вселенной можно отложить во все стороны математически равные отрезки. Но ведь это формула шара! И, получается, мы все время находимся в центре одного и того же шара, сколько бы не перемещались…

Бесконечность — не есть что-то очень огромное, как кажется обыденному сознанию. Огромное все же имеет материальные параметры, а бесконечность их лишена. Математически она гораздо ближе и топологичнее к нулю, нежели к громадинам, смущающим воображение.

Гигантизм Вселенной и затерянность в ней песчинки — человека — шизофреническая иллюзия XX века. Она отражает не истинное положение вещей, а только лишь болезненное упадничество духа своих создателей. Но если встать на точку зрения индусов с их майей, иллюзорностью материального, то, что же есть на самом деле? Мне представляется (и это подтверждает мой коммерческий опыт) что на самом деле существует динамичная система взаимосвязи личности и Вселенной, очень гибкая и рассчитанная под умственную зрелость личности.

Я представляю себе вселенную, как аппарат по иллюстрированию наших представлений о ней. Мы ненадолго входим в „майю“ и существуем здесь в том мире, который посчитаем нужным создать для себя. Казалось бы — сказка, королевство мечты!

Но опасность заключается в том, что наше сознание способно смоделировать и зло, и ад на земле. Напрасно винить в этом Вселенную — она лишь выполнила нашу заявку. Винить нужно себя — поэтому великие учителя человечества и настаивали на личном преображении человека, понимая, что со старыми взглядами на вселенную бесполезно строить новый мир.

Мы живем в мире веры и воли — и только. Все прочее имеет характер „плацебо“. Что такое плацебо? Медики так называют пустышку, которую дают больному под видом лекарства. Веря в то, что — это лекарство, многие внушаемые больные поправляются, „Так вот — акции, денежные знаки, дипломы и все прочее — ваше плацебо, наши зацепки за собственную веру. Взгляните на них повнимательнее — чем бы стали эти цветные бумажки без коллективной веры в них, без коллективного обожествления их? Только ваша горячая вера в их ценность делает их действительно ценными. Плюс к тому — делает их труднодостижимыми для Вас. Если вы внутренне настроены на то, что деньги добыть трудно — то вам их добыть трудно. Факты, подтверждающие вашу „правоту“, послушная Вселенная Вам охотно предоставит — она ведь работает по Вашим заявкам. Чем больше будет таких фактов, тем убедительнее для вас ваша бедность, тем больше вы в ней увязаете. Наступит момент, когда количество вашей веры в собственный неуспех сравняется с „горчичным зерном“ — тогда горе Вам, вы уже неизлечимы, вы создали устойчивый мир вокруг себя, который почти невозможно поколебать.

Вера — опасный, двухсторонний фактор. Она может помогать нам расти — и она же может пригибать нас к ничтожеству. Она обогащает нас — и она же погружает в трясину безысходной бедности.

Наш мир мы получаем, прежде всего, от родителей — это то, что индусы называют „кармой“. Поскольку у духа, вошедшего в плотные слои майи, нет пока своих представлений о жизни, мир для него созидают его наставники. Чем мир был для родителей — праздником или каторгой — тем он станет и для ребенка. Потом, матерея, нам очень трудно переломить свою „карму“. Нас убедили — и доказали фактами, примерами — что добыть тысячу очень трудно. И мы не понимаем — как для кого-то может быть легко добыть миллион? Ведь все же очевидно…

В переломные эпохи становится особенно ясно, как много значат наши представления о жизни. В пореформенной России 90-х годов XX века одна часть населения считала капитализм раем — ныне живёт в раю, по крайней мере, в материальном раю. Другая часть верила, что капитализм — это ад, их так воспитывали, и они оказались в аду, как только прозвучало ключевое слово — плацебо „капитализм“.

На самом деле любые „измы“ пусты, содержанием их наполняют ваши представления о Вселенной. Люди Маркса и Люди Смита одинаково правы — просто они живут в разных мирах, в разных вселенных.

Вселенная складывается из разных слоев и пластов представлений:

1) Наши личные представления.

2) Коллективные и групповые представления.

3) Исторически сложившиеся представления ряда поколений.

4) Абсолютные законы природы, которые никогда не изменялись на памяти человечества.

Соответственно, существуют и модусы „приговоры“ по реальности вокруг нас. Мы и сами не знаем точно — откуда — но твердо убеждены, что ЭТО — „Невозможно“, другое — „маловероятно“, третье — „весьма вероятно“, а четвертое — „неизбежно“.

Однако воля человека, если её тренировать, как спортсмены тренируют мускулы, способна противостоять даже четвертой группе представлений — „абсолютным законам“ с модусом — приговором „невозможно“. Во время своих командировок в Юго-Восточную Азию и Индостан я сам встречал и общался с йогами, магами, монахами, которые преодолевали гравитацию, левитировали, телепортировали предметы. Это — высоты воли, чудовищная её сила, сопоставимая с той, что отражена в словах Христа о „горчичном зерне веры“. Немногим дано преодолеть майю у самого основания, поднять её громаду у самого фундамента.

Мы знаем, что такими были ученики Христа. Причем очень ярко описан случай — когда ученик вопреки закону природы пошел к Христу по воде, но затем усомнился в возможности такого чуда — и тут же начал проваливаться, утопать. Вполне исторические свидетельства имеются о русском святом Серафиме Саровском, который „парил над землей“, то есть левитировал вопреки гравитации.

Признаюсь честно, таких высот „вольпинизма“ (я произвожу сей вид спорта от двух слов — „воля“ и „альпинизм“) я не достиг, и навряд ли уже достигну. Но я знаю, что если возможен мировой рекорд вольпинизма, то возможны и его региональные чемпионаты, и дворовые турниры. Если вы ставите задачу разбогатеть, то вам не нужно надрываться над преодолением законов природы. Вам гораздо легче, ведь деньги относятся не к категории „обязательного“ а к категории „вероятного“.

Мало кто из Вас, читатель, видел, подобно мне, левитирующих магов. Но практически все вы видели богатых людей недалеко от себя — может быть, даже в соседней с вами квартире.

Дело в том, что как мы уже показали на примере русских пословиц, удача отнюдь не слепа. Она дается каждому по „вере вашей“, в соответствии с волей и направленностью воли каждого просящего.

Так протопоп Авваккум выпросил себе у Вселенной „времена Нероновы и Диоклетиановы“ при добрейшем Алексее Михайловиче, много раз безуспешно пытавшимся помиловать свою „жертву“.

Волю к овладению деньгами у нас, в еврейских семьях, воспитывают с раннего детства. Именно в методе „вольпинизма“ секрет еврейского сказочного богатства. Потом, конечно, сюда приложатся и „заговор“, и „сверхсолидарность евреев“, но основой стала еврейская вера в богоизбранность. „Бог отдаст нам все богатства мира!“ — твердили евреи из века в век. Богатство им отдал, конечно, не Бог (творческая, мыслящая, праведная — сверхличность Вселенной), а Вселенная (майя, иллюзия материального). Бог, думаю, скорбел, гляди на дела моих единоплеменников. Но Вселенная дает каждому по вере, а не по праведности. Уж куда яснее сказать, чем в Евангелии: „Будет Вам по вере вашей“.

Без мессианизма еврейства наш заговор был бы пустышкой. Он и есть пустышка, „плацебо“, держась за которую, евреи думают, что поймали Господа за Бороду. Невозможно объяснить еврейский успех только материальными факторами. Разве не могли противопоставить заговору жалких и гонимых безродных бродяг другие народы свой, более мощный заговор? Разве не имели власти могущественные государи над иудейскими своими подданными?

Но я воспитан в среде, верующей в деньги мира, как собственные Деньги, и прикладывающей (уже затем) к этой вере множество правдоподобных плацебо. Еврей прирожденный вольпинист (как и негр — прирожденный боксер, спортсмен), но это не значит, что другие народы не способны освоить вольпинизм. Просто им труднее, потому что их менталитет (еще одно плацебо для родительской вселенной) включает в себя много вредных для обогащения представлений.

Однако есть же богатые и среди русских, хоть их и меньше, чем евреев. Вольпинизм, как и любой спорт — зависит от исходных данных, интенсивности тренировок и способностей тренеров. Интенсивностью тренировок можно сгладить дефекты исходных данных.

У русских, как у народа, способности к вольпинизму очень большие, но развита, если так можно выразится, иная группа „кредомышц“. Русских отличает очень сильный мессианский дух, позволявший им фигурально выражаясь, в лаптях запускать спутники, осушать моря и поворачивать реки. Это было именно чудо, если считать вольпинизм чудом, чудо, в которое отказывались верить на рационалистическом западе.

Методики роста доходов

Итак! приготовьтесь к практической тренировке в стиле вольпинизма. Для начала нужно измерить свои способности в „естественном“ состоянии — сколько вы зарабатываете, на сколько „рассчитана“ Ваша индивидуальная Вселенная.

Прежде всего, нужно проанализировать свой круг общения, отсечь скептиков и нытиков, пессимистов — они как гири на ногах вольпиниста. Напротив, постараться найти себе единомышленников — оптимистов, верящих в успех также, как и вы. Группой пробиваться к вершине, всегда легче — сказывается всегда фактор „взаимовытягивания“. Снаружи это принимают за „преступную группировку“, „банду“, “ заговорщиков“ — это все иногда накладывается, но только как плацебо. Группировок много, но не все из них успешны, большинство прозябают. Значит, главный вопрос — не в группировке, которая сама по себе, отнюдь не гарантирует успеха, а в каких-то особых свойствах внутри группы. Мы знаем — это групповой вольпинизм.

Очень важный и сложный этап — отказ от „старого мира“, от реальности, создавшейся стихийно трудами родителей и ваших друзей, в хаосе ваших детских впечатлений. То, что сейчас кажется Вам „объективной реальностью“, на самом деле весьма случайный набор фантазий о мире из самых разных источников.

Задумайтесь, каким должен быть „новый мир“? Может быть, вас все устраивает в „старом“, тогда вас можно только поздравить. Может быть, Вам не хватает чего-то иного, а не денег?

Мы сейчас говорим только о деньгах. Если вы твердо уверены, что Вам не хватает какой-то суммы, то приготовьтесь к штурму рубежа новой реальности.

Если вы бедный учитель — и загадаете миллион долларов, то голову даю на отсечение, вы провалитесь. Это как если нетренированному спортсмену поставить планку чемпиона мира. Нужно понимать, что хотя для Вселенной нет ничего невозможного (бывает и нищие выигрывают миллион в лотерею, и, как вы понимаете, неспроста!) но есть многое пока невозможное для Вас.

Будьте реалистом. Рост доходов планируйте, на следующий год, чтобы было пространство маневра, и не начинайте больше, чем с 20%. Однажды я поставил планку „удвоить доходы“ — и с треском провалился — не потому, что методика сдала, а потому что сам не смог поверить в такой оборот. Риск здесь один: поставите высокую планку, провалитесь, и усугубите сомнения. После каждой неудачи вернуться на траекторию удачи становится сложнее, хотя безвыходных положений, конечно же, не бывает.

Главная опасность. Казалось бы, чего проще? Загадал себе желание, всерьез захотел чего-то — и вот! оно, готовенькое, из духовки Вселенной…

На самом деле Вселенная удовлетворяет далеко не все желания. Психотехники разных народов мира учат об одном: преодоление эмоциональной стороны желания, т.е. „вожделения“.

Сравните свои ощущения в двух случаях. Когда вы хотите поесть, вы идете на кухню и открываете холодильник. В нашем внутреннем мире желание есть, но вожделения нет, вы спокойны, эмоции отсутствуют.

Вы не задаете вопроса, как и откуда, попали в ваш холодильник кефир и колбаса. Вы знаете, что они проделали довольно сложный путь, но у вас их всегда в избытке и вы не беспокоитесь о них. Они — рядом, только протяни руку и возьми…

Наших чувств не могут разделить народы Азии и Африки, где массами мрут от голода. В их случае к желанию пищи примешивается испуганное вожделение, страх перед тем, что пищи может не быть. Чем сильнее этот страх, это сомнение (недаром говорят страшные слова — „червь сомнения“), тем меньше вероятность получить желаемое.

Как писал Пушкин: „Чем меньше женщину мы любим, чем больше нравимся мы ей“. То же самое можно сказать и про деньги, потому что принцип тот же. Я не знаю ни одного бизнесмена, который ЛЮБИЛ бы деньги. Бизнесмены используют деньги, цинично и расчетливо, а любовь к деньгам сгубила бы их. Вы ведь знаете, что для получения прибыли вначале нужно много вкладывать, то есть расставаться с деньгами, и чем безжалостнее это расставание, тем лучше результат.

Любят деньги, как ни странно, именно бедняки. Они над ними сохнут, перебирают их, мусолят в руке, дорожат ими — и оттого не получают взаимности: денег к ним всегда идет мало. Отсюда и девиз бизнеса, который вы многократно слышали!: „Скопить по настоящему крупную сумму невозможно, ее можно только заработать“.

В чем тут соль? Вселенная вместе с нашей заявкой путем вожделения получает добавочную заявку на труднодоступность запрашиваемого. Если вы вожделеете (а не просто и буднично хотите), то на вашей заявке пробита страшная метка: „желает получить с великими трудностями“. Тут опять-таки некого винить. Вы заказали пирог с проблемами, вы его и получаете. Он, конечно, обрастает массой плацебо, навроде экономических условий, темпов роста индустрии и т.д. и т.п. — но все это наносное. Однажды на экономическом форуме в Турции турецкие экономисты жаловались мне, что у них всё как в Европе, только доходы населения в 10 раз ниже.

„Ничего не понимаем! Законы те же, климат тот же, производство динамично развивается — а люди как жили в 10 раз беднее Европы, так и живут…“

Россия со своей калькой западного стандарта — другой пример. Некоторая часть России влилась в стандарт и потребляет по европейски (другой вопрос, хорошо это или плохо!). Оставшееся население не верит в успех, а стало быть, даже в самых выгодных условиях ведет образ жизни неудачников.

В России сейчас сложилась ситуация, когда нытики друг друга топят, усугубляют свои бедствия своим крайним пессимизмом, обмениваются им, как видеокассетами, друг с другом. Именно поэтому вольпинист в России будет в более сложных условиях, чем на Западе, где все пронизано идеей успеха, и он должен ставить себе поначалу более легкие нагрузки, чем европеец.

Итак, вы имеете желание. Его можно записать для самоконтроля — или хорошенько затвердить на память. Оно должно быть (то есть казаться вам) реалистичным, не слишком резко изменять вашу жизнь, быть очень холодно-рассудочным без всякой примеси вожделения.

Предположим, скромный служащий получает 8 тыс. рублей в месяц. Однажды он взял в руки вольпинистскую бумагу (вид плацебо) и написал па ней: „Со следующего года я буду получать 10 тыс. рублей в месяц, или 120 тыс., рублей в год“.

Теперь задумайтесь, какого рода плацебо можно применить для достижения цели? Какие действия убедят Вас в том, что вы можете больше зарабатывать? Какие ставки нужно сделать в уповании на удачу? Это нужно не Вселенной, для которой Ваша просьба — пустяк, это нужно Вам для самоубедительности. Нужно отдавать себе отчет, что Вселенная даст вам просимое и без всяких действий с Вашей стороны, если только вожделение не подаст предательскую заявку на „трудность получения“. Чем сложнее кажется нам добиться какого-либо результата — тем он и в реальности сложнее для нас. Одни легко, играючи получают диплом ВУЗа, другие с великим скрежетом. Одни в шутку становятся кандидатами наук — у других на защиту уходит целая жизнь. Одни лежа на диване зарабатывают миллионы, другие в вечной беготне и суете не могут и на хлеб наскрести.

Не вожделейте! Не говорите себе „хорошо бы“ — знайте, что там-то ждет вас то-то, и старайтесь приблизить это знание к максимуму спокойствия. Вы же не волнуетесь за заначку в шкафу, потому что точно знаете, где она и сколько в ней. Такое же знание о будущем, как о прошлом — без переживаний и страстей, с отчетливостью летописца — вот вершина вольпинизма.

Вы загадываете будущее так, как будто вспоминаете прошлое. По схеме: „Да, кстати, на следующей неделе я ведь найду неучтенную тысчонку! На что же ее потратить? Может положить в банк или купить подарок жене?“ Чтобы избавиться от вожделения, от болезненного страха перед неисполнением желания рекомендую свой личный метод — „смещение приоритетов“. Это когда человек, чтобы не думать о деньгах, например, с одержимостью вливается, скажем, в садоводство (очень актуально для России). Целый день у него болит голова — где достать семян, чем удобрить грядки, как вырастить супертыкву — и где-то на краю сознания, на периферии, болтается мыслишка про „кстати, те 300 тысяч в следующем месяце, они так внезапно упадут… где бы их разместить! Ах, не до них теперь, рассада вянет..-“

Если вы болеете за сад, спортивную команду или некую научную кафедру, то дела у них пойдут хреновенько — ведь принцип „волнения за…“ предусматривает „усложнение в том,…“. Пусть у вас увянет рассада — зато 300 тыс. придут в нужный срок. Может быть, конечно, и наоборот -рассада вырастет на славу, а деньги не придут. Значит, вам не удалось переключить свои страхи на пожирание другого предмета, страх нищеты оказался сильнее.

Если вы проанализируете знакомых вам богатых людей, то обязательно увидите у них некую „пристяжную“ страсть, которая часто кажется вам нелепой. Какое бы ему дело до футбола, если у него миллиардный оборот фирмы? Но именно футбол загружает его „червя сомнения“ и не дает ему сгрызть сданное, сгрызть дело.

Наш мир, если отбросить иллюзию материального, представляет из себя запутанные перекрестки многих воль и вероисповеданий — в бизнесе ваша воля должна быть сильнее воли покупателя и воли конкурента. Именно поединок на внутренней стороне реальности, то волевое противостояние, которое лучше всего иллюстрирует русская игра в „гляделки“ — когда глаза в глаза, и кто первый сморгнет — решает суть дела. Имя товара и его качество — все это вторичные плацебо, лотерейные билеты, качество в зависимости от вашей воли могут выиграть или проиграть.

Всякий человек, кто занимался бизнесом, охотно вам подтвердит: торговля зависит не от товара, а от продавца. Один человек умудряется сбыть полнейший хлам, а другой сидит на золоте, и в полцены его сбыть не может. Один ловко реализует ненужное, а другой и нужное позарез не в состоянии продать. В чем тут дело?

Внешне — в психологии, в том, что один боек, а другой — скован, неуверен, подавлен. Но присмотритесь внимательнее — почему так? Не очевиден ли ответ — первый — человек „длинной воли“, а второй — „самосборный неудачник“.

Я часто был свидетелем преображения людей робких и прибитых, когда в их руках оказывалось некое необходимое им „плацебо“ — когда им начинало казаться, что они обрели волшебный меч-кладенец, и уж теперь-то всесильны.

Затюканный аспирант, вдруг защитившись, становился львом — ему казалось, что он теперь силач. Отчего? От никчемного клочка бумаги, который другому ничем не помогает? Или от той веры, которую ИМЕННО ЭТОТ человек вкладывал ИМЕННО В ЭТОТ предмет?

Помните, что не в предмете сила, а в вашей вере. Не амулет, не талисман защищают, приносят счастье, а связанный с ними ментальный образ могущества. Предмет — всегда „плацебо“, пустышка, и к других руках он будет никчемнейшим пустяком.

Но на первом этапе полезно мистифицировать себя. „Я подписал договор с Петренко, теперь я все смогу, у меня все в руках…“ Если вы действительно и это верите, то договор с Петренко станет вашей счастливой картой. Если усомнитесь — обнаружится пустопорожность бумаги.

В бытность депутатом я знавал двух помощников депутатов, назовем их „Иванов“ и „Петров“. Так вот, одна и та же корочка помощника депутата принесла Иванову прекрасный бизнес и расширение возможностей, а Петрову служила только для бесплатного проезда на общественном транспорте.

Как-то Иванов в кругу общих знакомых стал хвалиться, что он „помощник депутата“ и „многое может“. — Да брось! — отвечали знакомые Петрова — Мы знаем человека, он тоже помощник, и ни хрена это ему не дало! Рубежи роста. Занимаясь вольпинизмом, вы должны установить себе рубежи роста. В своем обогащении вы будете продвигаться от рубежа к рубежу, все выше и выше прыгая. Если где-то произойдет спад — значит, нужно вернуться к исходному показателю, вы поставили планку высоковато…

Рубеж должен все время быть в вашем сознании, и не выходить в то же время на первый план. Самое лучшее — загнать ею в подсознание, чтобы не думать о нем, а смутно ощущать.

Поделюсь своей методой: я писал некую цифру (свой рубеж) на разных бумажках, в органайзерах, на телефонной трубке, на производственных совещаниях, в приемных министров и т.п. Все время только число, без комментариев, без излишних разъяснений, Я приучал себя к тому, что это число — очевидно в будущем, что оно — мое, принадлежит мне по праву, что я должен привыкнуть к нему, и не удивиться, когда оно возникнет в моей чековой книжке.

Практически всегда срабатывало. При этом, назначая число, я на последних этапах бизнес карьеры вообще не думал, откуда оно возьмется, то есть не цеплялся за плацебо суетливо-лихорадочных магических действий бизнесмена. Я просто знал, что обстоятельства сложатся так, что навяжут мне всем своим необратимым ходом именно это число, и мне останется только его принять.

Вы можете идти по моим стопам, можете придумать свой мнемонический способ — но помните! Действуют не бумажки и не числа — действует разум, мысль, все прочее — плацебо. Если вы попытаетесь глумливо проверить мою методу, и со смехом обнаружите, что она не работает — вы сами запрограммируете свой неуспех. Я уже говорил, что факты — вещь податливая. Вселенная предоставит Вам в подтверждение Вашей теории мира любое количество фактов.

Действовать методика может начать только тогда, когда вы используете ее с верой в успех, когда вы заранее строите планы покупок на еще не пришедшие деньги, когда вы заранее строите хлева под еще не рожденный скот.

Именно состояние духа представителей нации, а не какая-то экономическая или социальная система обеспечивают нации достаток. Богатства не дал коммунизм, не даст его и рынок — это все не более чем плацебо для потребительского духа. Наличие денег — вообще внерыночное понятие, потому что рынок нацелен на максимальную экономию денег. Если у Вас есть мыло, а у меня — шило, то мы могли бы их купить другу у друга. Но, кроме взаимного желания, нужно, чтобы у каждого, кроме шила и мыла, завалялась ещё и монетка. Или бартер — без денег — но в макроэкономике это очень тяжело осуществить. Получается магический круг — чтобы начать производство, нужны деньги, и чтобы стать потребителем, нужны деньги. То есть мы еще не начали ни производить, не потреблять, а деньги уже нужны. Кто их даст — коли не производство и не потребление?

Вселенная, Вначале было слово. Логос, мысль — запланированность изобилия — и лишь затем, на волне оптимизма и ожиданий лучшего, на волне смелой мечты приходит материальное благополучие.

О добром и злом духе

Здесь я хотел бы еще раз предупредить об опасности тех знаний, которые вы почерпнули. Я недаром отделяю Бога, как творческое и личностное начало, от Вселенной, как безликого аппарата по производству иллюзий. По сути, Вы увидели мир без материи, энергии, пространства, как он есть — мир трех лиц: Вашего Духа, Доброго Духа и Злого Духа. Мир и был всегда таким, неважно, знаете вы это или нет — вы всегда находитесь в пространстве между Абсолютом Добра и Абсолютом зла в промежуточно-подвешенном состоянии.

Деньги есть субстанция абсолютно нейтральная, добром или злом они становятся только в ваших руках. Собственно, деньги — это не монеты и не бумажки (плацебо), а меры нашего могущества в современном мире. Если вы богаты — то становитесь как бы магом, способным казнить и миловать, вызывать дождь и разгонять тучи, возводить дворцы и разрушать города. Не обольщайтесь нейтралитетом „Матрицы“ — Вселенной. Она выдаст всё без разбора, по вашей заявке.

Но Злой дух стоит за каждым вольпинистским упражнением. Соблазн использовать мощь своей „откаченной“ воли будет преследовать вас всегда, как „качка“ преследует жажда проверить себя в драке. Вольпинизм делится на два уровня — „воля для приобретения себе“ и „воля для отчуждения у других“. Поскольку Вселенная бесконечна, в ней есть бесконечное количество всего мыслимого и даже немыслимого, поэтому мрачные сентенции в мальтузианском смысле об „ограниченности пирога“ — это происки Злого духа.

Одержимый злом вольпинист не следует мудрому правилу „хлеба к обеду в меру бери“, он самоутверждается не в приобретении вещей себе, а в унижении и додавливании неудачников вокруг себя, в их нарочитом третировании. Богатство рассматривается не как „мое наличное“, а как „чужое отсутствие“, величие не в имении самом по себе, а в возвышении над уровнем других.

В современной России это очень развито. Стремление „отсечь дверью“ идущих следом, „понаоткусывать, чего не съем“ постоянно прослеживается красной нитью российских реформ. Рождается „пауперофилия“, любовь к фактору нищеты у власти, глубоко ущербное чувство власть имущих. В итоге вольпинисту из народа приходится преодолевать не только собственные страхи и комплексы, но и мощную чужую волю, направленную вниз, на сбрасывание последователей.

Не то чтобы прошедшие пять лет не были сумасшедшими. Были. Но они были сумасшедшими в общепринятом смысле. И дело даже не в том, что получить деньги у венчурных капиталистов стало также просто, как банкомате. Гораздо важнее то, что последние пять лет заставили нас сорвать галстуки, скинуть однотипные деловые костюмы и отказаться от стандартных подходов к бизнесу.

Но это последние пять лет. Следующая же пятилетка превратит нас в полных психов. Нас ожидает бизнес в темпе прямого репортажа с места военных действий. Пришло время высоких ставок, высокого риска и беспрецедентного внимания со стороны публики. Поэтому результаты будут значить больше, чем когда-либо. Вы по прежнему сможете строить карьеру, продвигать себя как брэнд, разрабатывать собственные проекты — но делать это теперь придется стремительно и наверняка.

До середины девяностых годов мы жили под лозунгом «стелимся под начальство». Слова «втюхать можно все» были нашим девизом с девяносто пятого по двухтысячный год. Следующие пять лет пройдут под флагом «безжалостной борьбы за результат». А это значит, что лидерство станет самой важной и самой дефицитной составляющей бизнеса. Это также значит, что нам придется считаться с совершенно новыми, еще не признанными обществом и не проверенными временем — да что там, просто безумными — требованиями, которые предъявит к лидерам следующая пятилетка.

Итак, вот пятьдесят характеристик лидерства в сумасшедшее время:

1. Лидеры на горячих конях (великие провидцы!) очень важны. Но основу великих организаций составляют велики менеджеры. В девяностые годы стало до неприличия модным быть лидером. «Сформируйте видение. Поднимите войска. Оставайтесь в седле». Менеджмент? Это было для слабаков, хлюпиков и неудачников. Я предлагаю иную трактовку. Видение — это, конечно, здорово, но только команда талантливых менеджеров способна поддерживать конкурентное преимущество компании. Если вы мне не верите, прочтите книгу, написанную нынешними руководителями Gallup Маркусом Бэкингэмом и Куртом Коффманом «First, Break All the Rules..» (Simon&Schuster, 1999). Вот к чему сводится их мысль: великие менеджеры — это цемент организации. Они подбирают людей и сплачивают их в команды.

Перестаньте слушать тех, кто твердит: «Менеджеры — слабаки. Лидеры — вот это сила!» Лучше последуйте принципу вашего покорного слуги Питерса: «Лидеры — это круто! Но менеджеры — тоже круто!»

2. Но бывает и так, что культ личности приводит к успеху. Говоря сегодня о лидерстве, трудно избежать неожиданных поворотов и парадоксов. Иногда случается так, что над всей организацией нависает опасность и только легендарная личность способна спасти ее от гибели. Лично я считаю, что первым руководителем, добившимся настоящего преклонения в своей компании, был Ли Якокка. Когда он занял пост председателя правления и СЕО Chrysler в 1978 году, компания умирала. Chryslerобратилась к нему за помощью подобно тому, как народ взывает к полководцу во время войны. Именно так Якокка описал ситуацию, в которой оказалась компания Chrysler. Японцы теснили ее позиции, и ему выпало стать организатором ополчения.

Повторю еще раз: бывают времена, когда действительно необходимо обратиться к лидеру, обладающему всеохватывающим видением, способному предложить доступный для понимания и одновременно энергичный план действий, — человеку, который символизирует новый подход к бизнесу.

3. Лидерство — еще та задачка. Поскольку мы серьезно взялись за освоение новых правил руководства, давайте сразу скажем: «Универсального подхода к лидерству не существует». Запомните раз и навсегда: нельзя войти в одну реку дважды. Несколько лет назад профессор Йельского университета Виктор Врум разработал модель, которая позже была адаптирована и популяризирована Кеном Бланшаром. В ее основе лежит ситуационное лидерство — то есть в каждой конкретной ситуации нужен конкретный человек с конкретным стилем руководства.

Я наблюдал это в McKinsey&Co, когда пришел туда работать. Дела в компании не ладились, так что партнеры избрали Алонзо Макдональда на пост управляющего партнера. Они сделали это не потому, что он им нравился (Алонзо не отличался большим обаянием), а потому, что именно он был способен исправить сложившуюся ситуацию. Макдональд сделал в точности то, чего ожидали от него акционеры, не желавшие делать это сами. Он применил санкции к нерадивым сотрудникам, ужесточил системы контроля и вернул фирму на путь прибыли. После чего партнеры сказали: «Достаточно!» — и уволили его. (Правда, Макдональд попал прямиком в Белый дом на должность директора по персоналу Белого дома и личного помощника президента Джимми Картера.)

Вывод: смотрите на ситуацию. Лидер на все случаи жизни? Разве что во сне!

4. Лидерство не сводит талант к общему знаменателю. Есть такой популярный афоризм: «В команде нет места «я»». Что за чепуха! Неужели кто-то всерьез думает, что Фил Джексон выиграл шесть чемпионатов NBAc Chicago Bulls, нивелируя талант Майкла Джорда до уровня остальных игроков команды? Да, командная работа важна. Но она вовсе не подразумевает, что все яркие таланты нужно привести к наименьшему общему знаменателю.

Возьмите на заметку. Звездные команды неизменно состоят из исключительных личностей, притирка которых проходит далеко не гладко. Но при этом они обязательно находят способ — с помощью мудрого наставника (такого, как Фил Джексон в Чикаго и Лос-Анджелесе) — выигрывать чемпионаты как команда и одновременно сохранять свою индивидуальность.

5. Лидеры любят беспорядок. Кто из руководителей достоин славы? Любимая учительница вашего малыша Чарли, которая в каждом из двадцати трех своих подопечных видит будущую уникальную личность. Какой учительнице нельзя уподобляться ни в коем случае? Той, которая все держит под контролем, у которой дети боятся шевельнуться и совершенно не способны к самовыражению.

Нет беспорядка, нет суматохи — значит, нет ни творчества, ни энергии, ни вдохновенного лидерства. Вы хотите быть лидером? Разыщите любимую учительницу третьеклассников и понаблюдайте, как она «справляется» с классом.

6. Лидеры редко бывают (а может, и вообще не бывают) лучшими исполнителями. Я как-то прочитал, что самые значительные изменения психологии взрослого человека связаны со вступлением в брак, рождением первого ребенка и назначением на первую руководящую должность. В каждой из этих ситуаций люди учатся по-новому воспринимать свои достижения. Теперь они могут говорить, что добились успеха, только в том случае, если добились успеха те, за кого они отвечают. Вот почему нет более важного решения, чем то, которое принимает компания, подбирая себе менеджеров высшего звена.

Но что представляют собой эти люди? Взгляните на спортсменов, которые стали выдающимися тренерами или менеджерами. Прошлым летом тренер Томми Ласорда привел к золотой медали олимпийскую сборную США по бейсболу. В финале его команда разгромила кубинцев. Ранее Томми Ласорда зарекомендовал себя превосходным менеджером в команде «Лос-Анджелес Доджерс». А каким он был игоком? Вот именно…

Лучший руководитель редко бывает лучшим питчером или кэтчером. Лучший руководитель — это только лучший руководитель. Он получает удовольствие, координируя работу других, а не выполняя ее самостоятельно.

7. Лидеры добиваются результата. Если вы хотите быть настоящим лидером в ближайшие пять лет, возьмите на вооружение слова Юлия Цезаря: «Пришел, увидел, победил». Последние пять лет в цене были имидж и идеи. Что котируется сейчас? Качество. Результативность.

8. Лидеры Создают себя сами. В ближайшие пять лет не останется места для бюрократов, занимающихся бумажной работой. Выживут только те, кто твердо решил, что хочет быть лидером. И это касается всех уровней организации, включая начальный.

Как ни странно, чаще всего это явление наблюдается там, где большинство людей вообще не ожидает встретить его — в армии. С одной стороны, война — это абсолютно неподдающаяся прогнозам авантюра. Наиболее нестандартные и самостоятельные решения мне приходилось принимать в течение тех шестнадцати месяцев, которые я провел во Вьетнаме. С другой стороны, опыт суровой армейской жизни учит, что лидеры должны быть на всех ступенях иерархической лестницы.

Точно так же обстоят дела и в сегодняшних корпоративных войнах. В новых условиях бизнеса настоящая битва начинается, когда компьютер неисправен, капитан убит, лейтенант тяжело ранен, сержант оробел, и восемнадцатилетний паренек из Айовы вдруг понимает, что это он ведет свой взвод в бой. В такие моменты жизнь компании, команды, проекта висит на волоске. Вот что такое лидерство на всех уровнях, и военный лагерь учит этому намного лучше, чем бизнес-школа.

9. Лидеры побеждают благодаря работе тыла. Умение видеть проблему со всех сторон? Конечно. Стратегия? Несомненно. Но вам не выиграть войну если туалетная бумага и патроны не будут доставлены в нужное время и нужное место. Другими словами, нужно побеждать за счет лучшего материально-технического обеспечения. Вспомним войну в Заливе. После ее окончания пресса писала в основном о стратегии, которую разработал Колин Пауэлл и осуществил Норман Шварцкопф. Но, по-моему, войну в Заливе выиграл Гас Пагонис, гениальный человек, который управлял работой тыла. Не имеет значения, сколь хороши ваша стратегия и видение, если вы не можете доставить в нужное место и в нужное время солдат, оружие, транспорт, бензин, провиант — ботинки, в конце концов.

10. Лидеры понимают важность взаимоотношений. Вот о чем мне подумалось: война — или бизнес в военное время — это чисто женское занятие. Почему? Потому что, когда все поставлено на карту, первостепенное значение приобретают отношения руководителей с подчиненными. Насколько я помню, один из биографов Дугласа МакАртура утверждал, что больше всего на свете генерал дорожил советом, полученным им от одного из своих предков-военных: «Никогда не отдавай приказа, который нельзя выполнить». Но женщинам это и так известно. Они от природы понимают всю важность крупных вложений в строительство отношений. Это одна из причин, почему на сегодняшний день лидеров надо искать среди женщин.

11. Лидеры выполняют несколько дел сразу. Что будет самым дефицитным сегодня, завтра и послезавтра? Время. Будущее за тем, кто способен решить дюжину головоломок сразу. Кто он? То есть — она? Я тут просмотрел чудесную книгу под названием «ShellingIsaWoman’sGame…» (AvonBooks, 1994), написанную Никки Джой и Сьюзан Кейн-Бенсон. Ответьте на вопросы авторов. Только быстро. Кто справляется с кучей проблем сразу? Кто всегда заботится о мелочах? Кто легко заводит новые знакомства? Кто задает больше вопросов на переговорах? Кто лучше всех умеет слушать? Кто заботится о гармонии и согласии? Кто лучше всех поддерживает связи? Вот это я и называю «выполнять несколько дел сразу». Кстати, не забудьте дать прочитать это женщинам-лидерам!

12. Лидеров заводит неопределенность. Год две тысячи первый. У людей с Уолл-Стрит того и гляди съедет крыша! Постойте, а как же все эти разумные ожидания, о которых нам твердили в начальном курсе экономики? В прошлом году «разумные» мальчики и девочки с Уолл-Стрит воспламенялись страстью к целым секторам экономики, а затем также быстро угасали в своем желании, подобно тому, как прыщавые подростки влюбляются и остывают к звездам кино. Но когда такое происходит с финансистами, вполне реальные последствия ощущают вполне реальные лидеры вполне реальных компаний.

Экономика следующей пятилетки будет напоминать гонки на скутерах. Это значит, что руководителям придется основывать свои решения не только на фактах, но и на едва различимых, зачастую конфликтующих сигналах. Настоящий лидер тот, кто способен действовать в условиях полнейшей неопределенности.

13. Лидеры плетут сети. В старые добрые времена сделки совершались напрямую, по-приятельски. «Я — вице-президент, ты — вице-президент. Мне нужен твой заказ. Я звоню тебе, приглашаю выпить или сыграть в гольф». Именно так, один на один, с помощью личных связей.

Больше так не получается. Власть сейчас размыта, альянсы то возникают, то распадаются, и механизмы принятия решений изменчивы, запутанны и непрозрачны. Вся хитрость в том, чтобы держать контакт со всеми. Лучший способ продавать сегодня (или, в общем случае, оказывать влияние на любое важное решение) заключается в том, чтобы строить, поддерживать и умело использовать сеть влиятельных фигур на всех уровнях управления.

14. Лидерство — искусство импровизации. Игра постоянно меняется — это даже в правилах написано! Конкуренция меняется. Значит, и лидеры должны меняться. Они должны быть готовы адаптироваться, двигаться вперед, забывать то, что было «вчера», прощать, придумывать новые роли для себя, своей команды и своих партнеров.

15. Лидеры доверяют шестому чувству. «Интуиция» — хорошее слово, хоть и сильно засаленное. Почему-то она считается «неточной» наукой. Чепуха! Интуиция — это новая физика. Это — эйнштейновский, подсознательный, в высшей степени практический способ принимать решения в сложных ситуациях. Девиз на первую декаду двадцать первого столетия: в наступивший безумный период лидерам очень важно развивать свою интуицию и доверять ей.

16. Лидеры полагаются на доверие. Джим Кузес, человек, с которым я проработал долгое время, и его коллега Барри Познер точно выразили это одним словом в заглавии своей книги: «Credibility: HowLeadersGainandLoseIt, WhyPeopleDemandIt» (JosseyBassPublishers, 1993). В изменчивом мире мы ищем кого-нибудь, на кого можно положиться. Кому можно доверять. Бесстрашный лидер может (читай, должен) с течением времени менять свое мнение. Но как подчиненный я доверяю лидеру, который выделяется на фоне остальных, принимает трудные решения, хорошо держит удар, способен уснуть на пороховой бочке, а утром с удвоенной энергией взяться за новое дело.

17. Лидеры помешаны на делегировании полномочий. Есть два способа взглянуть на деятельность Джека Уэлча как руководителя. Во-первых, он обогатил своих акционеров, как никакой другой современный менеджер. С этим не поспоришь. Во-вторых, Джек Уэлч воспитал больше лидеров, чем кто-либо другой из современных менеджеров.

Когда мы говорим об Уэлче, мы, как правило, не касаемся видения. (Что такое видение GeneralElectric? Понятия не имею! Явно не «Мы наполняем жизнь хорошими вещами».) Мы говорим о высоких производственных стандартах, о делегировании полномочий («Действуй», как говорят в GE), о лидерском духе и таланте. Джек Уэлч, оказывается, великий менеджер (см. правило 1).

18. Лидеры умеют забывать. Питер Сенге десять лет назад первым осознал, что компании должны стать «обучающимися организациями». Мой подход: компании должны стать «забывающими организациями». Ярчайший пример — Enron Corp., которая, как считается, ведет самую бурную в Соединенных Штатах инновационную деятельность. Это «забывающая организация» мирового класса.

Шефы Епгоп Кеннет Лэй и Джеф Скиллинг нашли способ действовать по-пиратски стремительно. Есть идея? Не мешкай! Бери на абордаж! Не удалось? Попробуй что-нибудь еще! Опять не получается? Выбрось это из головы!!!

19. Лидеры привлекают к работе самых разнообразных личностей. Это естественное следствие отказа от «вчерашнего». Многие руководители заняты созданием высокопроизводительных организаций. Я на это говорю: сумасшедшее время требует «организаций с высоким стандартным отклонением»! Это не прихоть ради прихоти. Эта прихоть ради многогранности. Успешные лидеры знают, что генофонд организации требует обновления. Для этого нужно забыть старый порядок и распахнуть двери перед новым. Но еще лучше пригласить новых сотрудников и новых партнеров с новыми идеями. Возьмите на вооружение метод Cisco — он уже доказал свою эффективность: хотите нового мышления — найдите новых мыслителей.

20. Лидеры делают ошибки и не делают из этого трагедии. Никому не удается все делать «на отлично» с первого же раза. Большинству из нас требуется вторая, третья, четвертая и даже пятая попытка. Уинстон Черчилль сказал об этом лучше всех: «Успех — это способность, не теряя энтузиазма, идти от одной неудачи к другой». Черчилль проваливал одно задание за другим — пока не дорос до такого задания, что, выполнив его, спас мир. Поскольку времена становятся все более непредсказуемыми, вы будете делать все больше и больше ошибок, к тому же все более бестолковых. Поэтому надо научиться быстро их распознавать, мгновенно исправлять и в темпе двигаться дальше, чтобы завтра делать еще более дерзкие ошибки.

21. Лидеры любят работать с другими лидерами. Джой Рот, венчурный капиталист, СЕО и президент компании Nortel, говорит: «Наша стратегия должна быть завязана на агрессивных и требовательных клиентах. Если мы сосредоточимся на вялых и безынициативных клиентах, то и сами очень скоро станем такими же». Аминь.

Вспомните пословицу: «скажи мне кто твой друг, и я скажу кто ты». Если ваши сотрудники и партнеры — лидеры, их клиенты — лидеры и поставщики клиентов — лидеры, можете быть спокойны. В ближайшие пять лет вы сохраните лидерские позиции. Неудачники работают с неудачниками. Лидеры работают с лидерами. Все очень просто.

22. У лидеров есть чувство юмора. Вот еще о чем следует помнить: никто не является непогрешимым (за исключением Папы Римского). Чтобы выжить в грядущие дикие времена, вам придется выставлять себя полным идиотом с завидным постоянством. Вы обречены, если не умеете смеяться над собой. Уж поверьте мне. А если у вас проблемы с юмором, окажите мне услугу. Не стоит стучать кулаком по столу и орать на своего директора по персоналу: «Нам не хватает юмора! Достаньте юморных людей!» Но все же не забывайте, в какое сумасшедшее время мы живем. Юмор — лучшее средство уберечь команду от помешательства. Без дураков!

23. Лидеры готовят спецификации дизайна, в ближайшие пять лет вы не сможете быть лидером, если вплотную не займетесь дизайном. Дизайн — это двойная спираль ДНК, задающая культурный тон и выстраивающая передовые идеи, которые и составляют суть компании. Эти идеи — ваши отличительные характеристики, ваш самый главный брэнд. Научитесь говорить на языке дизайна, если еще не умеете. СЕО Apple Стив Джобс называет дизайн «душой». Я говорю: «Спецификации дизайна — это операционная система души».

24. Лидеры также знают, когда пересмотреть спецификации. Вот еще одна проблема, над которой придется изрядно поломать голову. В сумасбродные времена спецификации (корпоративный характер) должны быть открыты для постоянной переоценки. То, что работало в последние пять лет, возможно, будет работать и в последующие — но это вовсе не обязательно.

Классический случай, к которому стоит присмотреться: что сделает Джеффри Иммельт, когда займет должность в «доме, который построил Джек», в GE? Хотите знать, каким лидером окажется Иммельт? Это станет понятно, когда мы увидим, как он расправляется со спецификациями GE. В век сумасшествия нет ничего святого. Даже в GE.

25. У лидеров есть вкус. Это очень важная составляющая весьма деликатной темы дизайна. Есть такое понятие, как хороший вкус. Возможно, лучшим словом является «такт». Мне нравится изречение дизайнера Селесты Купер: «Мое любимое слово — такт, будь то изумительное чувство такта, спасительное чувство такта или чувство такта, позволяющее выдержать град насмешек». Своим образом жизни мы способствуем красоте — будь то наше отношение к другим людям или окружающей среде». Лидеры, которые хотят изменить жизнь людей, не должны стесняться таких слов, как такт, красота, вкус.

26. Лидеры не вербуют последователей, они помогают стать лидерами другим. Слишком многие лидеры старой закалки измеряют степень своего влияния числом последователей. Но величайшие лидеры — это не те, кто ищут последователей. Вспомните Мартина Лютера Кинга, Махатму Ганди или Нельсона Манделу. Они выискивали потенциальных лидеров, давая другим возможность найти себя и стать творцами своей судьбы.

27. Лидеры любят все цвета радуги из абсолютно прагматических соображений. Еще одно хорошее, но затасканное слово — «многообразие».В последние двадцать лет многообразие считалось хорошим тоном. Так вот, в наше бескомпромиссное время многообразие — это не просто хороший тон, это насущная необходимость — да что там, вопрос выживания! В пользу многообразия говорит аргумент против гомогенности: когда мир внезапно, непредсказуемо и пугающе меняется, нужен разнородный генофонд. Необходимы многочисленные и разнообразные точки зрения. В гетерогенное время гомогенность грозит провалом!

28. Лидеры не становятся заложниками своего успеха. Есть люди, достигшие за последние пять лет очень многого. Некоторые из них, представьте себе, свято верят, что они сами авторы своего успеха. Но в сумасшедшие времена лидеры не собирают газетные вырезки о своих достижениях. Они никогда не позволят своим организациям почивать на лаврах! ПрочтитекнигуДжонаО’Нила «Тthe Paradox of Success…» (G. P. Putnam’s Sons, 1993). Он говорит о положительных качествах, порождающих чудовищ. И первое в списке этих качеств — самоуверенность, порождающая чувство непогрешимости. Опять-таки — аминь.
29. Лидеры никогда не готовятся к прошедшей войне. Проблема с генералами, чья грудь увешана орденами, стара как мир: они вечно готовятся к прошедшей войне. Этот урок, вошедший в историю, применим и к бизнесу. Каким бизнесом вы занимаетесь? Единственный ответ, имеющий сегодня смысл, — «Одному богу известно!» Вы побеждали в последние пять лет? Вы были среди первых, кто поверил в Интернет? Прекрасно, если это так! Единственная загвоздка в том, что Интернет все еще в младенческом состоянии. Гиганты постепенно начинают осознавать его потенциал. Так каким же будет ваш следующий шаг?

30. Поскольку лидеры должны добиваться результата, они боятся «с грязными водами выплеснуть и младенца» Я говорил вам, что это парадоксальные времена. Так оно и есть. И вот вам парадокс: вы должны действовать последовательно, но при этом бороться с последовательностью. Несколько лет в своей книге «Leadership Management»(A. A. Knopf, 1992), я назвалтакую ситуацию «абсолютным парадоксом лидерства». Чтобы достичь совершенства (то есть получать прибыль, улучшать качество и удовлетворять потребности клиентов), вы должны быть стойкими и выстраивать звездную инфраструктуру для достижения успеха. Но целеустремленность, которая помогает добиться высокого уровня качества и доходов, одновременно застилает вам глаза, делая уязвимым при возникновении новых угроз. (То есть, последовательность = концентрация = слепота). Поэтому полюбите «грязные воды»! Выплескивайте их вон! Попробуй разберись!
31. Лидеры возвышают убийц в своей организации. Единственный способ попасть в учебник истории — беспощадно отбросить обывательское благоразумие. Но по-настоящему великие лидеры, стремящиеся оставить после себя что-то ценное, идут еще дальше. Они постоянно отыскивают в своей организации людей, желающих бросить вызов уже их благоразумию. Великие лидеры возвышают людей, которые хотят их низвергнуть — убийц в своей среде. Настоящие лидеры, повторяйте за мной: «Да здравствует Брут»!

32. Лидеры любят технологию, я повторяю: Л-ю-б-я-т! Вот уравнение на ближайшие пять лет: технология = архитектор перемен. Даже если вы не любите (про «не приветствуете» или «не терпите» и речи нет) технологию, она все равно изменит вас и вашу компанию, но при этом вы станете невольной жертвой, а не участником перемен. Вам совсем не обязательно быть технологом. Вы просто должны проявлять внимание к технологии, заботиться о ней. Она ваш друг, ваша возлюбленная. Иногда она, конечно, будет вам изменять. Технология поведет вас темными, опасными улочками. Не важно. Она преображает мир. И вы должны с радостью ухватиться за нее (вот что такое любовь).

33. Лидеры излучают энтузиазм. Двух мнений тут быть не может: лидеры видят цветные сны. Картина мира выглядит для них ярче, резче, обладает более высоким разрешением. В конце концов, лидер — это тот, кто обладает энергией, вырабатывает энергию, проявляет энергию, передает энергию. Лидеры не скрывают эмоций. Наоборот, они извергаются как вулкан, пылают как огонь. Их энтузиазм безграничен. А разве может быть иначе? Если вы не любите свою работу, если вы не преданы фанатично своему проекту, своей команде, своей компании и своим клиентам, то зачем вы вообще за нее взялись? И с какой стати кто-то должен следовать за вами?

34. Лидеры знают — энергия порождает энергию. Любая успешная компания, любая успешная команда, любой успешный проект держатся исключительно на энергии. Лидер должен быть источником энергии, от которого подпитываются все остальные. Но иногда энергия лидера иссякает. Бывает, что ситуация мрачна и последствия не ясны. Тогда я предлагаю — притворитесь! В критический момент все решает энергия. Так что если нужно — притворитесь! Импульс, который вы задали, не угаснет. Пойдет цепная реакция. Бенджамин Зандер попал в точку: «Лидер — это торговец энтузиазмом».

35. Лидеры занимаются организацией сообществ. Троекратное «Ура!» в честь Сола Алински! (Как, вы не слышали о нем?! НемедленнозайдитенаAmazon.com икупитекнигу «Rules for Radicals: A Practical Primer for Realistic Radicals» (Rondom Houze, 1971). Срочно прочтите ее!) Не важно, чем вы занимаетесь — подбором сотрудников, торговлей или налаживанием партнерских отношений. Все это невозможно без организации поддержки на всех уровнях.

Возможно, ваш ранг свидетельствует о том, что вы лидер, но вам нужно каждый день приходить на работу. Хотите дать старт процессу перевода операций в Интернет? Тогда вам нужно получить поддержку тех, кто принимает участие в этих операциях! Вы должны заставить проголосовать за вас ваших клиентов, ваших поставщиков и ваших сотрудников. Что делать, если они только кивают головой? Сделайте так, чтобы это стало их личным делом, и один за другим они отдадут вам свои голоса.

36. Лидеры проявляют уважение. Есть еще одна замечательная книга с заголовком в одно слово: «Respect: AnExplanation» (PerseusBooks,1999). Ее написала Сара Лоуренс-Лайтфул. Главная мысль автора: «Лишь много позже я поняла, в чем секрет моего отца. Его уважали за то, что он уважал других. Он разговаривал в Спринг Вэлли с четвероклассником, чистившим ботики, также, как с епископом или директором колледжа. Он искренне интересовался тем, кто вы и что хотите сказать». Забота, Уважение. Лидеры заботятся о взаимоотношениях — это позволяет им двигать горы.

37. Лидеры выполняют обещания. Легендарный, всемогущий спортивный агент Марк МакКормак дает в одной из своих книг важный урок лидерства. Он утверждает, что даже в эпоху Интернета (или особенно в эпоху Интернета?) стоит проявить заинтересованность и уважение (см. правило 36) и проехать пять тысяч миль ради пяти минут личного общения. Хатим Тьяби, в то время мягкий, обаятельный СЕО Verifone, однажды совершил поездку из Южной Африки в Колорадо (по пути в Норвегию), чтобы дать одночасовую конференцию всего для тридцати человек. Почему? За три месяца до этой встречи, до того как были расписаны все остальные поездки, он дал обещание. Спорю на что угодно, люди отнеслись к его выступлению с исключительным вниманием, просто потому что он сдержал свое слово.

38. Лидерство — это представление. Вот что говорит «большой босс» из НР Карли Фиорина: «Лидерство — это представление. Вы должны думать о своем поведении, ведь вы у всех на виду». Лидеры подают пример — а это значит, что они должны тратить время и силы на то, чтобы их походка, речь, осанка и стиль одежды производили адекватное впечатление. Лидерство — это не только действие. Это еще и действо.

39. Лидеры рассказывают истории. У представления (см. правило 38) должен быть сценарий. ГовардГарднерписалобэтомвсвоейкниге «Leading Minds: An anatomy jf Leadership» (BasicBooks, 1995). Умение эффектно рассказывать — это ключ к лидерству.

Почему? Потому что истории совершенно реальны. Истории помогают нам извлечь уроки из прошлого и представить себе то, что может произойти в будущем. Если вы хотите вовлечь коллег в свой проект, не показывайте им одни лишь цифры и графики. Расскажите им историю. Цифры — это цифры. В историях — смысл, страсть и личное отношение.

40. Лидеры находят способ увлечь людей. Следствие из предыдущего правила: в чем суть моей истории? Если вы хотите, чтобы люди заботились о деле, причем по-настоящему, найдите способ увлечь их. Например, пригласите их в команду, которая войдет в историю, создав самый изумительный РС в мире (MacintoshApple), или завоевав небывалое доверие клиентов (Nordstrom), или воплотив стратегию настолько точно и аккуратно, что давнишние самодовольные конкуренты будут публично посрамлены на рынке (HomeDepot).

Люди записываются добровольцами во имя какой-то цели. Ради цели они добиваются невозможного. Ради дела они всего лишь работают.

41. Лидеры сосредотачиваются на нематериальном. Люди. Ценности. Характер. Обязательства. Цели. Все эти понятия считались слишком сентиментальными, чтобы иметь какое-то значение в бизнесе. И все же настоящие лидеры именно на них обращают первоочередное внимание. И никогда о них не забывают. Вот почему лидерство — это искусство, а не наука. Если бы лидерство заключалось только в достижении показателей или в мобилизации людей на выполнение планов, то оно было бы всего лишь математической задачкой. Но лидерство — это тайна человеческой души.

Сейчас стало намного сложнее выполнять (а то и понимать) требования к показателям. Разочарование порождает непреодолимое искушение стать черствым и жестоким, как надзиратель. Так что очень скоро мы увидим, кто сумеет подготовить компанию к грядущим тяготам, а кто столкнется с пассивным сопротивлением, тихим возмущением и неожиданными актами неповиновения.

42. Лидеры убеждены, что могут изменить мир. Назовите это нездоровым оптимизмом. Назовите это безграничной самоуверенностью. Назовите это обыкновенной глупостью. Но лидеры убеждены, что могут изменить мир. И дело тут не в самомнении. Дело в совершенно здоровом ощущении собственной значимости. Лидер, излучающий (отличное слово «излучать»!) чувство значимости, притягивает к себе других таких же людей. И вот появляется команда единомышленников, которая действительно, черт возьми, может изменить мир. Что здесь первично: чувство значимости или способность быть значимым? Вот вам еще одна составляющая алхимии лидерства.

43. Лидерам приходится много говорить. Загляните в любую книгу о лидерстве, их неизменный лейтмотив: лидеры — это люди действия. Да, согласен. Но лидеры — это еще и прекрасные ораторы. Лидерство требует неисчерпаемого запаса вербальной энергии. Вам придется много говорить, разъясняя людям свою цель, твердить одно и то же до тех пор, пока вам не станет противен звук собственного голоса, — а затем повторять еще и еще. Потому что в тот самый момент, когда вам станет тошно, ваши слова начнут потихоньку просачиваться в организацию.

В наши дни вы не сможете быть лидером, оставаясь сдержанным и немногословным. Вы должны быть несмолкаемым, неутомимым собеседником.

44. Лидеры внимательно слушают. Лидеры говорят. Но лидеры и слушают. Диалектика — в который уже раз. Лидеры прислушиваются к рынку, лидеры прислушиваются к потребителям, лидеры прислушиваются к подчиненным. Нет, вы не обязаны делать все, что требует ваше окружение. Но, показывая людям, что вы их слушаете, действительно слушаете, вы демонстрируете свое уважение (вот и снова всплыло «уважение»). Когда вы напряженно слушаете, внимательно следите за мыслью собеседника, возникает взаимопонимание и связь. Вам это очень пригодится, когда наступит черная полоса (что обязательно случится). Слушайте, пока возможно, чтобы вести за собой, когда нужно.

45. Лидеры обожают окружать себя людьми, которые умнее, чем они сами. Теперь послушайте вот что: у вас не будет ответов на все вопросы. Более того, от вас никто этого и не ждет. Никто не знает ответы на все вопросы! От вас ждут, чтобы вы нанимали людей — на всех уровнях вашей организации, — у которых есть эти ответы. Эти люди помогут вам принять правильные решения. В конечном счете, вы прославитесь благодаря этим людям. Их достижения станут вашей подписью, мерилом вашего успеха.

Если вы достаточно уверены в себе и нанимаете людей, более талантливых, чем вы сами, то очень скоро заработаете репутацию смелого руководителя. В противном случае вы будете выглядеть слабым и ненадежным. И в конце концов прогорите. Так что решайте. Вы хотите быть самым умным человеком в компании или вы хотите победить и оставить после себя что-то ценное?

46. Великие лидеры — это великие политики. Настало время проверки на прочность. Лидерство не для неженок. Ответственность вести за собой — не важно, на войне или в работе, — не для слабых духом. И дело не только в потерях, которые вам придется понести. Мы живем в мире политических махинаций и тайных сделок, где цель оправдывает средства. Дуайт Эйзенхауэр стал президентом США не потому, что был отличным генералом — он стал генералом, потому что был отличным политиком. Я ни в коем случае не ратую за «грязную игру»! Я только говорю, что нельзя рассчитывать на то, что игра будет честной, или на то, что можно быть эффективным лидером, оставаясь в стороне от драки. Точка.

47. Лидеры делают работу осмысленной. Бывший глава Xeroxparc Джон Браун выразился предельно точно (это особенно подходит для безумного периода): «Работа лидера — не только принимать решения, производить товары и предоставлять услуги. Прежде всего, он должен внести порядок в работу окружающих». Почему? Потому что в такое время люди полагаются на тех, кто способен принять на себя весь хаос, всю информацию, всю неопределенность и найти в этом тумане правильный путь.

48. Лидеры учатся. Что такого ужасного может случиться с вами как с лидером? Вы исчерпаете свой интеллектуальный капитал. Долгое время вы накапливали его, посещая множество конференций, знакомясь с тысячами людей, постоянно делая заметки. Ни одна новая идея не ускользнула от вашего внимания, и благодаря этому вам удалось придумать совершенно оригинальную концепцию, выдвинувшую вас в первые ряды.

А потом вы приступили к реализации задуманного, погрязли в бесконечных политических махинациях и начали растрачивать накопленный опыт. Вы были чертовски загружены работой и поэтому перестали учиться. Вы стали напоминать заигранную пластинку. (А ведь совсем недавно она прекрасно продавалась.) Все ваши консультанты — герои вчерашних дней. Наконец, вы начали цитировать самого себя! (Как я писал в «Searchof Excellence» в 1982 году…). В этом нет ничего необычного — однако не позволяйте этому случиться. Лидеры работают сверхурочно, чтобы уберечься от такой перспективы. Учитесь быстро или отойдите в сторону!

49. Лидеры ……….. Я нарочно оставил здесь пустое место. Предлагаю вам подумать самим. Как вы считаете, что необходимо лидерам для победы в следующие пять лет?

50. Лидеры знают, когда уйти. Игру часто портят те, кто провел в команде слишком много времени. И это относится не только к спортсменам, но и к СЕО мегакорпораций.

Когда нужно уходить? Когда точно знаешь, что идея не будет работать, хотя еще и не пытался реализовать ее… Когда одна и та же задача возникает снова и снова, и ты уже столько раз решал ее, что потерял к ней всякий интерес… Когда обнаруживаешь, что, бросив когда-то вызов общепринятым нормам, сам теперь олицетворяешь их… Когда понимаешь, что все предыдущие пункты — это не про тебя…

Значит, настало время вернуться к первому пункту и начать все заново.

В церкви на вопрос священника, готов ли я взять в жены Якобину фон Дуттен, я честно ответил: «Нет!» И  нас тут же обвенчали. После венчания мы уехали в  свадебное путешествие: я — в Турцию, она — в Швейцарию, и три года жили там в любви и согласии.
Г.Горин. Тот самый Мюнхгаузен

Давно хотел расписать, каковы типичные женские ошибки в отношениях. Прежде всего — почему именно женские? Потому что мужчины совершают только 2 ошибки: уходят от достойных женщин, или остаются с недостойными. Женщины же гораздо тоньше и разнообразнее в отношениях. А под отношениями мы будем понимать только серьезные отношения, которые конечной целью имеют рождение детей и создание семьи.

1)Сценарии
Часто женщины создают тот или иной сценарий. Он прикоснулся, она замечталась как пройдут их следующая жизнь. А у него сценария нету вообще. В результате, имеют место такие примерно диалоги:
- ты познакомишь меня наконец со своими родителями?
- ты чё, гонишь?
- мы же свадьбу на осень запланировали!
- дорогая, мне надо на срочную встречу, хорошо?

2)Тени прошлого
В прошлом романе ваш бойфренд спал с вашей лучшей подругой. В предыдущем — с продавщицей в зоомагазине. Еще раньше — пил каждый день бутылку виски. Теперь вы ликвидировали всех подруг, ненавидите мужчин-собачников и отказываетесь на вечеринке от ухажера с запахом капли алкоголя.
- Сколько у тебя девушек? Ну сколько у тебя девушек? Кто это всё звонит тебе? Покажи телефон?

3)Непонятная цель
Есть женщины, которые сами не знают, что им нужно. Вроде как им хочется семьи, но они в это уже не верят, не верят, что их могут полюбить. Они не знают, нужен им любовник, муж или просто член. Верный залог неуспеха — отсутствие конкретной цели. Они просто не готовы к серьезным отношениям.

4)Незнание мужчин
Половина женщин просто не понимает нас. Массовые представления гуляют по электронной почте и глянцевым журнальчикам. Дело в том, что мы в чём-то гораздо проще, а в чём-то гораздо сложнее. Лучше всего нас знают женщины, в чьих родительских семьях есть отцы и особенно старшие братья.

5)Стандарты надёжности
Чрезвычайно важны одинаковые стандарты надёжности и серьезности отношений. Для современной девушки самые большие личные достижения ради любимого — это научиться готовить, и бросить курить. Ещё кто-то неспособен даже перестать спать с другим. А на самом деле, наивысшие стандарты состоят в принятии всей жизни другого: его родителей, его слабостей, его детей, его маленького странного мира.

6)Еда
Частая ошибка — это зацикливание на одной еде. Давно замечено, как начинают толстеть мужчины, которые стали жить с женщиной. Еда, конечно важна мужчинам. А также старикам, детям… и женщинам. Но самая вкусная еда не заменяет настоящие отношения. Тем более в эпоху фаст-фуда, полуфабрикатов и домработниц.
- Дорогой, что сегодня приготовить?
- Всё что ты сделаешь — самое лучшее на планете, даже яичница со скорлупой. Ведь это ТЫ делала мне собственными руками!
- Ну почему тогда ты не помнишь, что ел вчера?

7)Готовность
Иногда женщины не могут или не хотят раскрыться для новых отношений, принять другого человека в свою жизнь. У них нет конкретной готовности принять своё собственное желание. Ведь сладко мечтать о чём-то абстрактном и белом кажется надёжней и приятнее, чем впустить в свою жизнь конкретную разноцветную душу. Скорее всего, такая женщина вас по-настоящему не любит.
- Я ничего не хочу менять. Так было хорошо, понятно, предсказуемо. А тут ты…

8)Разделение труда
Эмансипация… Теперь не осталось «мужской» профессии, "мужской " одежды, «мужского дома». Теперь женщины предпочитают не оставлять нам единый шанс проявить мужские качества. Подать руку, принять решение и взять ответственность, заколотить гвоздь, убить мамонта, выиграть войну, открыть дверь. Вершина абсурда — страпон. Чтобы не ходить всю жизнь с невидимым страпоном, дамы должны иногда давать нам возможность быть мужчиной. Отказ от своей природы наказывает сама Природа.

9)Чужой ум
Глупо, когда женщина обсуждает с подружками своего кавалера. Это говорит о том, что она не способна огородить свой очаг, защитить главное дело своей жизни, своего мужчину и своих детей.
- А мой, знаешь…
- Погоди, а вот мой…

10)Любовь к себе
Если женщина настолько закомплексована, что не очень любит себя, например своё тело, то как же она полюбит мужчину?
You knew all along
What I never wanted to say
Until I learned to love myself
I was never ever lovin’ anybody else

11)Борьба
От СССР у многих осталась подсознательная установка, что в этой жизни нужно бороться на каждом шагу. Иначе и не могло быть у потомков выживших в нечеловеческой борьбе с голодом, природой и властями. В любви бороться не нужно. Нужно просто строить своё счастье, каждую минуту.

Секрет существует. Когда я только подумал позавчера, что давно не давал интервью — мне через 5 минут позвонила журналистка с телевидения.

Борис Стругацкий отвечает на вопросы читателей о Великой Теории Воспитания

К 22-му веку, я надеюсь, будет создана и реализована Высокая Система Воспитания. С ее помощью профессионалы будут превращать каждого человеческого детеныша в Человека Воспитанного (нравственность на уровне инстинкта плюс предсталвение о высшем наслаждении, как о об успешном творческом труде). Вот тогда, даст бог, и разорвется наконец цепь времен.

Мне кажется сейчас, что единственный путь – это создание Теории Воспитания Человека. Должна быть выработана методика превращения человеческого младенца, несмышленыша в существо, разумное в самом высоком и широком смысле этого слова. Человечество должно научиться безошибочно (или хотя бы почти безошибочно) воспитывать в своих детях доброту, честность, благородство, душевную щедрость.

Мне очень хочется верить, что такая теория и такая методика будут рано или поздно открыты и сформулированы. Ведь существует же сейчас почти безотказная методика превращения человека в боевой механизм, в машину уничтожения себе подобных. Рейнджеры. «Дикие гуси». Пресловутые «береты» всех мастей… Значит, воспитывать в человеке жестокость и беспощадность земляне уже научились. И поставили свою планету на грань гибели. Не пора ли все свои силы бросить на отыскание алгоритма воспитания Доброты и Благородства, алгоритма, столь же безотказного и эффективного?

Фундаментальная проблема, стоящая перед Теорией Воспитания — как найти в молодом человеке его талант, его умение делать что-то лучше других. Такой талант есть в каждом здоровом человеке, если иметь в виду все возможные сферы приложения рук, ума или души. Талант портняжить или слесарить, талант решать абстрактные задачи, просто талант к сопереживанию, равно необходимый и медработникам, и писателям.

Подросток мучается, шарахается из стороны в сторону, всячески изгаляется и выдрючивается прежде всего потому, что им владеет почти инстинктивное желание самоутвердиться, выделиться, стать самостоятельной и совершенно особенной личностью, но свой главный талант он, как правило, обнаружить в себе сам, без посторонней помощи, не способен. Вот он и ломится в открытые двери, толпой валит по проторенным дорожкам, хватает то, что ближе всего лежит: поярче и помоднее вырядиться; погромче заорать – желательно с применением технических средств; похлеще выразиться… Не в силах обнаружить в себе талант, он стремится заменить его каким-нибудь блестящим, ярко раскрашенным «протезом».

Теория Воспитания должна уметь находить талант в подростке и взращивать этот талант наиболее эффективным и естественным способом. Заметьте: не штамповать из живых детей неких биороботов с заданными функциями, а всячески способствовать тому, чтобы человек нашел себя, свое главное умение, свое призвание.

И прежде всего надо будет научиться находить в человеке талант Учителя, самый важный из талантов, ибо по-настоящему широко Теория Воспитания начнет развиваться только после появления мощного социального слоя Учителей.

Как быть с неприятными, традиционно малоаппетитными профессиями? Два обстоятельства внушают определенный оптимизм в этом вопросе. Во-первых, человеческие пристрастия и склонности воистину безграничны. А во-вторых, человек всегда делает хорошо ту работу, которая у него «идет», и чем лучше у него получается, тем с большим удовольствием и самоотдачей он трудится.

Я ничего не знаю о труде ассенизаторов, но знаю кое-что о труде патологоанатомов. Знаю, что существуют знаменитые мастера и великие энтузиасты этой страшноватой даже (с точки зрения подавляющего большинства) профессии.

Источник неприятных коллизий и даже трагедий мне видится, скорее, в другом. К сожалению, частенько бывает так, что человек с особой страстью стремится применить себя как раз в той области, где никаких способностей у него нет. Таковы «графоманы» всех видов – актеры, вообразившие себя писателями, инженеры, ударившиеся вдруг в самую абстрактную математику, географы, занявшиеся изобретательством, и так далее. Имя им легион, и судьба их воистину печальна.

Это – тоже работа для Теории Воспитания: направить устремления человека в русло доступного, помочь ему установить гармонию между желаниями и возможностями, научить его трезво взвешивать свои обстоятельства и не превращать себя в мономана.

По этому поводу у нас в «Понедельнике…» есть очень даже неплохие слова о том, что для развития духовных способностей нужен талант, а вот для развития материальных потребностей никакого таланта не нужно, они развиваются спонтанно. Получать побольше, работая поменьше, – это, к сожалению, заложено в нашей обезьяньей природе. Вот с чем надо бороться до тех пор, пока не произойдет перестройка в сознании, и мы станем уважать человека, исходя из того, сколько он отдал, а не сколько и чего потребил.

Давайте не будем легкомысленны и поверхностны, когда говорим о труде. Труд – это серьезно. И труд – это, прежде всего, тяжело. «В поте лица твоего будешь есть хлеб». Десятки веков миновали, но, по существу, нечего пока нам добавить к этой суровой формуле. Легкого труда вообще не бывает, если, разумеется, человек работает добросовестно. Труд может приносить и радость, и деньги. Труд может приносить только одни деньги. Но всегда он – в поте лица, всегда изматывает – либо физически, либо духовно, либо и то и другое вместе.

Разумеется, не одна лишь необходимость снискивать себе хлеб насущный является движителем нашей трудовой деятельности.

Скажем, энтузиазм. Прекрасный, благороднейший, достойный всяческого восхищения движитель! Но он годится лишь в экстремальных ситуациях, и энергия его быстро иссякает – так уж, видимо, устроен человек.

Творческое горение – идеальный движитель, и благородный, и мощный, и долгодействующий. Он замечателен еще и тем, что творческий труд служит сам по себе наградой творцу, ибо творчество дарует высокое наслаждение, с которым не многие, так сказать, материальные наслаждения могут сравниться. Но, к сожалению, этот движитель встречается сравнительно редко. Мы не умеем обнаруживать в людях творческую жилку, она сплошь и рядом остается втуне, да и технологический уровень нашего общества таков, что творческий труд доступен лишь десяткам из тысяч.

Вот и оказывается, что наиболее распространенным движителем в наше время являются самые прозаические деньги, с помощью которых человек приобретает необходимые ему материальные и духовные блага. И для большинства людей труд сам по себе не есть источник ни радости, ни вдохновения, ни наслаждения – это просто средство для получения материальных и духовных благ.

Поэтому не будем витать в облаках. Будем исходить из того, что еще много десятилетий главным стимулом для хорошей работы будет хорошая зарплата. И если мы хотим, чтобы из человека вырос трудяга, а не разгильдяй и нахлебник, надо создать такую ситуацию, чтобы работать было во всех отношениях выгоднее, чем не работать, чтобы хороший работник зарабатывал бы в десять, двадцать, сто раз лучше, чем плохой (а не на двадцать процентов, как сейчас), и чтобы не на словах, а на деле реализовался бы прекрасный принцип: «Любой труд хорош и почетен, если он нужен обществу». Престижна должна быть не профессия, а квалификация. Престижно быть Мастером, а в какой профессии – это не так уж и важно.

Книга секса

Держу в руках свежий флайер Актива. Обратил внимание на то, что в разных городах совсем по-разному объясняют адреса.

Как ни странно, в Алматы — самая удобная, толковая система — ул.Пушкина 41, уг. ул. Макатаева

В моей родной Караганде, как и в большинстве городов — самая правильная, европейская система почтовой адресации — ул. Гоголя, 64 Скучно, господа! ну где же самобытность, где пресловутый казахский менталитет? Впрочем, есть в Караганде и алматинский подход — бул.Мира 18, уг. ул. Алалыкина

Двигаем на Запад, т.е. в Актау. Вот сыны славного адайского племени оригинальны — мкр.12, остановочный комплекс (напротив дома № 20) Понятно? каждый местный, а хоть бы и неместный географически гениален — помнит где та улица… остановка… угол… в городе бесконечных долгих лестниц…

Что у нас еще есть в стране. А, да — город-герой Астана. Ну тут все понятно: напротив ТЦ «Евразия», комплекс Нурсая, напротив колхозного университета Хотя было ориентировали по красочным местным топонимам — напротив писающих барсов, под семью бочками, между Титаником и долларом! Сердцу б стало веселей.

Итак, the winner is… конечно, город поэтов и батыров, музыкантов и ученых, Новые Афины Центральной Азии — Шымкент

Тамерлановское шоссе, б/н, бывшее кафе «Зебо» — представьте что вы живете в миллионном городе, и вам надо знать где находилось какое-то чье-то кафе? Учись, студент! Надо знать — что где кому — в городе принадлежит. Без этого как то шубат не пьется.
пр. Абая, б/н, бывшая парикмахерская — если вы неуверенно помните, где на пр. Абая стояла парикмахерская (в какие кстати десятилетия?) скорее всего, вам надо пройтись вдоль всего проспекта. Ну что ж, если топаете по Абая — читайте по дороге Карасоз!
ул. Аскарова, 1, на площади им. Аль-Фараби — ну после проспекта, сделать круг по площади в поиске нужного киоска, это уже каприз!

Вот такие мы разные.

Счастья вам, казахстанцы!

КОНФЛИКТ КАПИТАЛА И ИНТЕЛЛЕКТА

О русском «офисном планктоне»

«Офисный планктон» как политическая угроза

Люди длинной воли — это те, кто заблудился, и ищет выхода. Они царапаются о скорлупы изнутри, прорывают ходы, отчаянно и злобно смотрят в черное небо, ощерив пасть через левое плечо. Их вой мы слышим тогда, когда тишина затапливает наши уши горькой патокой, а глаза выключаются из розетки… Люди длинной воли — такой длинной, что у нее нет больше измерения. Их объятия как садовый секатор — из них никто никогда не выходил цельным, со всеми изначально имевшимися конечностями.

Кто забросил их сюда и откуда, мы не знаем. Они идут «белой дорогой», в которой едва ли есть начало и конец, и каждая точка которой — всегда только середина пути.

Когда-то люди длинной воли были крохотным меньшинством.

Всем сегодня очевидно, что Россия переживает самый страшный кризис за всю свою историю. Рушится последняя связь, которая сплавляла русскую цивилизацию даже в периоды жесточайших потрясений, — рушится единство Русского Пространства. Самый тяжелые и смутные времени в русской истории всегда несли в себе зародыши возрождения и грядущей славы, так как естественный и закономерный исторический процесс раскачивания от хаоса к порядку проявлялся в порождении новых идеологических и политических «пассионарных» элит, которые строили «новый мир», «новый порядок» на месте застойного, разложившегося и деградировавшего общества.

Древне-монгольское «Сокровенное сказание», блистательно исследованное и интерпетированное великим русским ученым Львом Гумилевым (о кончине которого редакция «Элементов» безмерно скорбит), называет таких «творцов империи», героев, носителей нового порядка (по-монгольски «Яса») «людьми длинной воли». Гумилев дает удивительно точное описание этого типа, которого он называет «пассионариями». «Люди длинной воли» у монголов принадлежали к особой социальной категории, которая, с одной стороны, совершенно отлична от консервативно родовой стихии традиционного социального уклада монголов, а с другой стороны, явно укоренена в этнической, религиозной и этической традиции своего народа. «Люди длинной воли» — это «богатуры», «богатыри», «воины-герои», которых стесняла застойная и во многом фарисейская, выродившаяся система окостенелого консерватизма. Будучи, как правилами, бедными отпрысками великих ханских родов, «люди длинной воли» часто становились почти отверженными конвенциональными институтами, превращаясь в некое подобие чандал. Эта была социальная категория и психологическая категория «лишенных наследства», «обездоленных». Вытесненные на периферию социальной жизни консервативного рода, помещенные на границу, отделяющую социальный порядок от хаоса бандитизма и беззакония, концентрирующие в себе всю полноту социально-этнического и политического кризиса своей общины, именно богатуры", «люди длинной воли» находили внутри себя гигантские, почти сверхчеловеческие источники энергии, которые выплескивались потом в великие империи и грандиозные завоевания, в континентальные походы и покорения целых материков и цивилизаций, в создание новых государственных и этических систем. Блистательным архетипом «людей длинной воли» был белокурый и голубоглазый, хрестоматийно арийский Темуджин, Ченгизхан, покоритель половины мира и творец одной из самых громадных и целостных евразийских империй.

«Люди длинной воли» — это универсальное понятие, которое применимо как к описанию возникновения монгольской империи, так и к эпохе преодоления всякого государственного и национального кризиса, какой бы народ ил какое бы общество мы не рассматривали бы. «Люди длинной воли» — это «консервативные революционеры», выходящие на первый план исторической реальности именно в критические моменты цивилизационного цикла. Когда общество костенеет и вырождается, становится фарисейским, когда этические и религиозные нормы превращаются в пустую и формализированную форму, когда общественные, национальные и органические ценности отступают на задний план, а эгоистические и индивидуалистические мотивы становятся главными мотивами социальных действий, короче говоря, когда обветшавший Порядок не в силах более сопротивляться свежему и нарастающему Хаосу, — тогда судьба общества, государства и нации зависит только от того — появятся или нет в нем «люди длинной воли», способные принять вызов энтропии и рока и в героическом, драматическом противостоянии преодолеть ее. Если «люди длинной воли» обнаруживаются — ветхий порядок опрокидывается не под воздействием внешних, иноземных и инокультурных влияний, но под облагораживающим напором почвенного и органического созидания, облекающего в новые формулы древний закон верности Традиции. При этом нигилистические тенденции разрушения, анархии, ниспровержения и бунта не размывают останки предшествующей модели, но преображаются в животворную энергию жизни. Если «люди длинной воли» не обнаруживаются, консерватизм вступает с нигилизмом в обреченную и безысходную дуэль, которая при отсутствии Третьего Пути, Третьего Решения либо уничтожает нацию и расчищает место для завоевателей, либо превращает эту нацию в архаическое, «реликтовое» образование, наделенное лишь призраком жизни и лишенное высшего права участия в своей собственной судьбе.

«Люди длинной воли» — созидатели и тираны, жестокие покорители и милосердные освободители, носители Великой Идеи и Царственного Духа, были историческим пульсом России, ее сокровенным достоянием, открывающимся в том момент, когда тень Конца нависала над нашей древней и одухотворенной страной. Сейчас, безусловно, то время, когда нация ожидает их появления, их прихода, когда сумерки вырождения достигли народного сердца, когда биологический геноцид сменился еще большим злом — геноцидом русского духа… Но внутренние и внешние враги великого и грозного народа, которые всегда активизируются в моменты его слабости, болезни, лихорадки, прекрасно сознают исторические закономерности появления «людей длинной воли», — «консервативных революционеров», «национальных революционеров» — и имеют все основания опасаться последствий их возвышения. «Новый порядок» героев обычно незамедлительно искореняет коррупцию, подлость, предательство, эгоизм, продажность и стяжательство. Конечно, героизм имеет свои эксцессы, но огромные жертвы приносятся не ради эгоистических прихотей или параноидальных личных наклонностей Вождей (как трусливо и злобно утверждают мстительные посредственности), а ради Идеи, ради Традиции, ради Истории, ради Могущества и национальной Свободы. Учитывая все это, оснащенные новейшими социологическими исследованиями враги «героизма» стараются сегодня предпринять все возможное, чтобы не допустить появления «людей длинной воли» в России, чтобы заведомо вычеркнуть из истории возможность нового возрождения последней Евразийской Империи.

Совершенно логично, что против русских «людей длинной воли», против всех форм идеологии, которые утверждают примат героических, солнечных, созидательных, мужественных ценностей, облегчающих «пассионариям» сложный процесс становления и самоформирования, ведется целенаправленная дискредитирующая компания «либерально-космополитического», анти-национального лагеря, призванная очернить все героическое в русской истории — от древних до новейших времен. Русские и советские герои выставляются на посмешище, представляются вырожденцами, марионетками, фанатиками, экстремистами, «садистами», а русский и советский национализм приравниваются к «фашизму». Здесь задачи ясны и неразборчивость в методах отчасти даже оправдана — предатели, воры и анти-русские «агенты влияния», защищая «либерализм» и «гуманизм», стараются обеспечить себе «свободу» или, по меньшей мере, «снисходительность», в случае адекватной оценки их предательской позиции в отношении собственного народа, которая с необходимостью будет дана в случае активизации русских «людей длинной воли». Но гораздо более странно, что в компанию по дискредитации «национальной пассионарности», и, соответственно, потенциальной «национальной элиты», включаются многие представители патриотического лагеря. Это обстоятельство требует пояснения.

Дело в том, что тип «людей долгой воли», по точному замечанию Гумилева, радикально отличен от инерциальных консерваторов. Это объясняет, почему в адрес русских «консервативных революционеров», т.е. теоретиков той самой «длинной воли», о которой идет речь, все чаще раздаются выпады из стана «патриотов». Консерватизм — это одна из необходимых составляющих национального кризиса. Показательно, что еще ни в одной исторической ситуации консерваторы не выиграли политического противостояния с модернистами. Они могут победить и побеждают только в «реликтовых», малых обществах, вынесенных за рамки истории на периферию цивилизации. Чистый консерватизм побеждает только в резервациях. Во всех остальных случаях противостояние нигилизму и анархии носит оборонительный и проигрышный характер. Более того, хаос эффективно использует «ветхий порядок» для своих целей, так как благодаря ему создается видимость оппозиции там, где на самом деле ее нет и в помине, но в то же время место для «людей длинной воли» оказывается занятым недееспособными, но претенциозными чиновниками и клерками. В нашем случае, анти-пассионарная агрессия «консерваторов» имеет три конкретных проявления:

коммунистическое, настаивающее на прямой и полной реставрации доперестроечного режима, который, вопреки всякой очевидности, признается безупречным и совершенным. К коммунистам примыкает значительная часть советской интеллигенции пост-хрущевского периода, зараженная всеми интеллектуальными вирусами вырожденческого застоя, пропитанная доносительством и конформизмом, полностью утратившая чувство ответственности и абсолютно недееспособная (впрочем эта интеллигенция, поздне-"советская" по сути, может легко перемещаться и в другие сектора политического спектра, так как такое понятие как последовательность для нее совершенно чуждо).

православно-монархическое, категорически отказывающееся видеть в самой дореволюционной системе какие бы то ни было недостатки и избирающее «царистскую» модель деградации в замен «коммунистической» модели, отмеченной почти теми же самыми чертами. За этим типом не стоит ничего, кроме «салонной позы» или поразительной умственной лени. Часто, при этом, монархо-консерваторы — просто «перекрасившиеся» коммунисты-консерваторы, лишенные, однако, в отличии от обычных коммунистов, элементарной совести и способности защищать свои идеи вне зависимости от изменению политической конъюнктуры.

национально-демократическое, самое искусственное и непоследовательное из всех трех, в котором сочетается «про-либеральный» конформизм в отношении актуального анти-русского режима со страхом понести за это наказание в случае изменения социальной политики в национальном ключе. За редким исключением к этой категории относятся отъявленные мерзавцы.

Конечно, это вовсе не означает того, что коммунизм, монархизм и демократия (по меньшей мере, «органическая демократия») не несут в себе героического измерения. Напротив, героический импульс «людей долгой воли» может облекаться в эти идеологические формы, но каждая из них, в таком случае, обновляется, преображается, обновляется, становится нонконформистской, радикальной, солнечной и мужественной. «Консервативная Революция», как теория, лучше всего соответствующая «людям длинной воли», не отрицает «консервативных» ценностей, не отрицает Традиции, она отрицает лишь их архаическую, конформистскую, фарисейскую и «обветшавшую» версию. Поэтому «анти-пассионарная» компания не может быть объяснена лишь идейными разногласиями сторонников Третьего Пути с другими идеологическими лагерями.

Речь идет о коренном различии темпераментов, о несовместимости «героического» и «посредственного», радикального и усредненного, запятнанного конформизмом и закаленного мужественным противостоянием Системе. Если бы патриотические «посредственности» были скромны и объективны в своей самооценке, если бы они, действительно, переживали за интересы нации и государства, даже оставаясь сами собой, они признали бы необходимость «Консервативной Революции», необходимость русского пассионарного взрыва, необходимость прихода «людей длинной воли»… Но тлен разложившегося общества проник в них слишком глубоко. Они хотят не столько спасти отечество, сколько оправдать самих себя, не столько преобразиться и обновиться, сколько покрасоваться и выставить свои (часто мнимые) достоинства. Трусы и сексоты не способны осуществить Национальную Революцию. Это — «люди короткой воли». Пока они впереди, нация обречена. Пока они олицетворяют собой «порядок», триумф хаоса обеспечен. Но «люди длинной воли» тоже сделают вывод из поведения самых настойчивых критиков «Консервативной Революции», что может окончиться для них весьма плачевно. Тот, кто станет на пути созидателей Великой Империи, на себе испытает неумолимость их воли и твердость их решимости. «Люди длинной воли» всегда появляются в самые страшные часы национальной истории. Они приходят не из центра Системы дворцовые перевороты, парламентско-вечевые путчи и заговоры — это не их стихия.

«Люди длинной воли» формируются в глубокой и жестокой оппозиции Системе, и не только Системе, откровенно обнажающей свою противоестественную, деструктивную, хаотическую природу (как это имеет место сегодня), но и Системе, в которой нигилизм закамуфлирован, а внешне позитивные формы скрывают под собой тлен и разложение. Сохраняя верность национальной истории, верность ценностям своей Церкви, своей Нации и своей Традиции, «люди длинной воли», «пассионарии» ни за что не могут отождествиться ни с проигравшим давно монархизмом, ни с проигравшим недавно коммунизмом, ни, тем более, с отвратительным и русофобским режимом, по странной аберации, называемым сегодня «демократическим». Грядущие герои России пойдут новым путем, Третьим Путем, чтобы создать свой Новый Порядок, Национальный Порядок, Евразийский и Имперский Порядок, противостоящий той мондиалистской химере, которую хочет навязать народам планеты мировой заговор «анти-героев» и «анти-пассионариев», «последних людей», с таким презрением описанных Ницше и с такой иронией высмеянных Гумилевым.

«Люди длинной воли» пробуждаются для спасения великой страны и великого народа. Им предстоят трудные подвиги и сверхчеловеческие испытания. Они должны «ниспровергнуть косность и укротить хаос». Их эра наступает. Для многих пришествие их покажется страшным. Но их стихия — не поиск одобрения посредственности и трусливых мещан. Они принадлежат духовной вселенной национальной и всемирной истории. Они идут. Они близко.

Александр Дугин
отсюда